汇东花果山房地产项目.docVIP

汇东房地产花果山项目市场调查分析报告 姓名:＿＿＿＿＿＿＿＿ 班级:＿＿＿＿＿＿＿＿ 学号:＿＿＿＿＿＿＿＿ 得分:＿＿＿＿＿＿＿＿ 目录 一．前言 3 1.1项目的背景资料 3 1. 2 地块区域划分： 3 1.3工作目标 4 二．市场调查分析 4 2.1调查目标客户的界定 4 2.2目标客户构成特征 5 2.2.1职业构成 5 2.2.2收入阶层 6 2.2.3性别、年龄段分布 7 2.2.4文化程度 7 2.2.5家庭人口分析 8 2.2.6生活区域分布情况 8 2.3综合因素分析 9 2.3.1综合客户的年龄、职业、收入状况对购买意向作如下分析：（单位：％） 9 2.3.2目标客户群分析： 9 2.4　目标客户的购买心理分析 10 2.4.1区域环境影响 10 2.4.2　小区内环境影响 11 2.4.3购房价格承受力 11 2.5区域的潜在客户分析 12 2.6区域的竞争力分析 13 三．项目分析 14 3.1项目的SWOT分析 14 3.1.1 项目优势 14 3.1.2项目的劣势 15 3.1.3 项目的市场机会 15 3.1.4项目的市场威胁 16 四．项目分析总结 17 五．附录（调查问卷） 18 一．前言 1.1项目的背景资料 花果山项目占地292.54亩，是楚雄州汇东房地产开发有限公司具有战略意义的重要举措。一方面：由于项目所处区域自然环境的优越性，地处楚雄闻名的花果山片区，并处于城市的教育、旅游区域。故该项目的开发具有较好的地利因素，可望塑造成楚雄市房地产住宅行业中的真正意义上的高品质楼盘。另一方面：作为楚雄州汇东房地产开发有限公司第一个开发项目，该项目直接关系着公司品牌的树立。项目运做成功形成的良好 “口碑效应”，无疑将是汇东地产一笔宝贵的无形资产！ 1. 2 地块区域划分： 花果山片区和果园新路两部分。 花果山片区：位于楚雄市东南片区，可用于开发的土地194.11亩，今后两、三年城市发展的重心区域。地块东接楚双路约500米，南临“城市花园”，西与警校和农校相邻，北距城区30米宽的道路538米。 果园路片区：土地面积98.43亩，分布在通往花果山片区主入口道路两侧。道路宽24米，自花果山片区到市区东新路538米。地块沿街道两侧进深20-40米不等，呈窄长坡地自北向南延展。 1.3工作目标 本次调查的目标是通过对楚雄市住宅和商业市场方方面面的调查，透悉楚雄的房地产的现状；通过对本项目的目标客户调查、所处的社区条件、市场环境以及开发条件进行详细的调查研究，给予项目准确的市场定位;对本案的规划、建筑、环境等方面设计提供市场依据；对营销、物业管理等方面定位提供市场依据;从而获得本案较佳的运作模式和为下一阶段的工作打下基础。 二．市场调查分析 2.1调查目标客户的界定 执行地点：楚雄州范围内 调研范围：基地详勘、楚雄在售楼盘、消费者问卷调查及深访 消费者问卷调研方法：街道访问 样本量：500份 调查对象：根据目前楚雄州的房地产现状，认定本项目目标客户主要分布在楚雄市内，同时距楚雄市较近的县份地区也有一定目标消费客户群。 抽样方法：随机抽样。 2.2目标客户构成特征 2.2.1职业构成 目标客户职业分析 通过调查统计，客户职业构成比例如下： 全民、国有、集体企业职工占38.14％； 外资、合资企业员工占7.2％ ； 军人、武警、公安7.41％ 　私营业主占26.41％； 教师占4.2％　 科研工作者占2.2％ ； 商业服务占9.6％　　 　 　 其他占4.84％（主要为投资者） 2.2.2收入阶层 本次接受调查人员收入分为九个层面：月收入1000元－1500元、1501元－2000元、2001元－3000元、3001元－4000元、4001元－5000元、5001元－6000元、6001－8000元、8001－10000元、10001元以上。 个人收入比例图 比例最高的是月收入2001－3000元，占36%；其次是3001－4000元，占21%，4001以上的占28%,说明目标客户是有购买力的。 2.2.3性别、年龄段分布 本次调查的客户年龄段分布为：20岁－30岁的占9.04％，30岁－40岁的占58.56％， 40岁以上的占32.4％ 目标客户主要以男性为主（男性占67.3％，女性占32.7％）。年龄在30－40岁间的比例最大为58.56%，这为销售阶段中推断客户是影响者还是决策者，提供了参考。同时也为以后确定付款及方式楼盘定价提供依据。 2.2.4文化程度 据调查口述统计，目标客户在大专以下学历的居多，大专学历占部分,大本以上数量较少. 由此可见，目标客户是具一定文化素质及修养的人群。那么，针对这一情况，在给本项目定位时，从房型设计、功能设置到区内环境规划、物