第10章节营销管理课件(2635KB).pptVIP

10.3 市场细分与目标市场选择 10.3.2 目标市场的选择 评估细分市场 选择目标细分市场 目标营销战略 集中性营销策略 差异性营销策略 无差异市场营销策略 依据：企业的实力 产品的同质性 产品生命周期 市场的同质性 竞争对手的营销策略 10.3 市场细分与目标市场选择 10.3.3 竞争优势定位 本质：使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置 定位依据 根据具体的产品特点定位 根据特定的使用场合及用途定位 根据顾客得到的利益定位 根据使用者类型定位 采用定位图规划战略：一个来自酒店业的例子 市场细分的两个指标： 价格水平 服务水平 较贵的 昂贵的 高服务水平 中等服务水平 皇宫酒店 香格里拉饭店 大西洋饭店 喜来登饭店 意大利饭店 大饭店 丽晶酒店 城堡酒店 亚历山大酒店 机场大厦 原服务价格水平定位图 较贵的 昂贵的 高服务水平 中等服务水平 皇宫酒店 香格里拉饭店 大西洋饭店 喜来登饭店 意大利饭店 新的大饭店 丽晶酒店 城堡酒店 亚历山大酒店 机场大厦 文华酒店传世酒店马里奥特饭店大陆酒店 新酒店建成后的服务价格水平定位图 市场细分 目标市场选择 市