万家城恋爱三法则 页.ppt

独立会所，22栋底层全架空泛会所，精装入户大堂，千米银杏大道，立体景观阳光车库尽显项目一期高投入，大手笔。 运用密集的节点，层层紧扣，迅速增强影响力，树立我“名盘、名校、品质一期”形象 主流媒体 · 高端发声，节点性密集投放 · 彰显我造城大盘的气度！ 有限实景· 传递婚后生活的蓝图 由虚到实 · 由粗到细 ，高价造势 · 中价开盘，吊足客户胃口 精确而细致的把控客户 8月15日 办理VIP金卡 1万元三个月定期 9月15日 计算区间价 9月15日 金卡升级 1万元开发商 9月21日起 精确算价 9月20日 产品说明会提 升客户预期 通过以上各项策略执行，层层人为设置“障碍”，测试客户“爱”的诚意度. 算价客户填写意向房号单，引导客户填写三个房号，并对客户的第一和第二意向进行现场预销控，避免客户意向房号大面积撞车而在开盘时放弃选房的机会 每半天了解和疼痛及客户选择房号的集中户型、面积、楼层、楼栋等 及时召集现场物业顾问，通过预销控，有针对性的对客户进行引导 统计意向房号 房号引导 填写意向房号 填写意向房号 以精准的现场预销控，合理引导和分流客户、促进全面销售，让人人都能找到自己的另一半 恋爱关系确定 关键词：选择 核心点：开盘 恋爱相爱法则 买房子就如同恋爱确定关系一样，要有选择性 我们的选择是慎重的，曾经北辰、保利、湘江世纪城找过我们，我们拒绝了； 我们的选择是富有远见的，新华都作为一支生命力极强的企业，未来完全有能力办好一所学校； 我们的选择是富有爱心的，新华都作为“大爱无疆，用心建筑”作为自己企业的经营理念，具有良好的社会责任心 因此，我们选择了新华都万家城。 ——这是长沙市一中赵雅茜 在项目产品说明会上的选择 那么，客户的选择呢？ 开盘现场火爆，到场客户1200批，约2000人，长沙第一次同时使用两大选房等候区 1、根据项目vip升级客户量较为充足的实际情况，在开盘前2天确定取消开盘当天1个点， 并确定按揭97和一次型96，有效规避了内外部团购客户对价格折扣可能产生的异议； 2、在确定实收均价4950元/㎡，项目果断提高对外报价，由5000元/㎡左右调整为 5200~5300元/㎡，加速项目升级洗客、腾出时间空挡，强化客户价格接受能力； 3、开盘日双会场的启用，有效地缓解了单一会场客户容纳能力的不足； 4、根据开盘现场的客户量庞大这一特点，项目各合作单位及时抽调骨干力量现场支援； 5、开盘现场出现客户聚集舞台前、情绪较为激动这一情况，项目及时调整抽号策略， 将原来根据内场选房情况的“按需抽号”改为“加速抽号”，有效地缓解项目主舞台客户压力 6、各级领导的现场督战和亲临一线开展危机公关，不但鼓舞了开盘现场工作人员士气 而且在现场危机处理的迅速开展和化解客户异议方面，起到决定性作用！ 恋爱成功法则：提前预估，以不变应万变 作为规模空前的开盘，在事前对可能发生的危机进行了细致的分析，并提前做好对策，派专人进行危机处理 到场客户较多 抽签等候区舞台被围堵 房源不够客户闹事 分主次两会场，进行分流 加快抽签速度 临时加推 开盘顺利进行 恋爱成功法则：提前预估，危机意识提前 14# 一期一批推出的东地块的15#、16#、17#、18#、19#、20#、 21#、22#，合计799套房源。其中，外部开盘推出其中6栋。由于开盘当天现场火爆，开盘即清盘，项目组根据实际情况与开发商进行沟通，临时加推18#和21#剩余房源。 而在11.13日项目组根据情况，加推14栋，开盘即售罄。 项目组通过开盘，实现926套的去化，销售5.7亿的楼市传奇，传递了万家城的一段恋爱佳话 恋爱的过程是美好的，但总有一点小矛盾，成为恋爱的插曲，所谓：爱之深 恨之切。 受客户量过大和临时抽调人手对流程的掌握欠缺，存在以下不足： 3、房源与认筹量控制环节： 项目推出600套左右，但认筹卡量达1800张、升级量超1200批，客户和房源比到1：2到1：3之间 造成房源过度紧缺，具有有利大一面，但也造成客户对于项目的不满。建议未来控制在1：1.5左右。 2、现场放号到抽奖箱环节： 项目开盘规模大、客户多，组别号也多，现场出现漏放组别号的情况，为现场造成了不必要的 客户异议。建议未来开盘将所有号码都予以投放，这样能够杜绝将个别号码漏放的情况。 1、客户签到分组环节： 客户签到环节，未延续内部开盘分vip卡号段签到方式，致使出现部分客户“一卡”签多次到、领 多个组号牌现象。建议未来用盖“已签到”章的形式杜绝此类事情的发生。 二次开盘迅速调整：大盘求稳 1、Vip卡和房源比：控制在1：1.5~1：2之间（10张/日） 2、签到环节：采用签到章和主控台统一协调； 3、放号环节：逐一放号、现场核对等等 4、其他： 多区域设置分散客户注意力