电子商务概论论文_《智联招聘的盈利模式分析》.pdfVIP

Xxxx Xxxx XXxxxxxx大 学 电子商务概论本科期末论文 智联招聘的盈利模式分析 1 一、关于智联招聘的概况 一、关于智联招聘的概况 一一、、关关于于智智联联招招聘聘的的概概况况 智联招聘（）成立于1997 年，它的前身是1994年创建的 猎头公司智联（Alliance）公司。是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、 校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。由于在 网络招聘市场中表现突出，受到了求职者和招聘企业的认可，与“前程无忧”“中 华英才网”并列成为该市场的三个主导网站。 截止2010年1月，智联招聘网平均日浏览量6500万，日均在线职位数248 万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人 用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。 二、招聘网站的普遍盈利模式 二、招聘网站的普遍盈利模式 二二、、招招聘聘网网站站的的普普遍遍盈盈利利模模式式 （一）、招聘网站与招聘方式的差异分析 首先是报纸招聘，该手段耗费成本最高，求职者依靠报纸上的信息去选 择感兴趣的职位，而报纸招聘的可信度比较高，所以招聘效果最好。 其次，现招聘会，成本适中，招聘单位支付一定的费用就可以在大型招 聘会上获得招聘摊位，这种方式的优点在于，应聘者与招聘单位能够得到 面对面的交流和沟通，但是，这种方式受到地区、天气和人流量的限制。 最后，对于网络招聘来讲，成本最低，收效快，求职者可以准确和快 速地查询自己感兴趣的职位信息，并在互联网上获得不同的简历模板和职 业行情分析等信息。招聘单位可以通过支付会员费在网上发布职位信息， 下载人才简历，以及刊登广告从而提升企业的知名度。网络招聘是如今人 们较为信赖和依靠的招聘方式。 （二）、人才招聘网的运营及盈利模式 大部分招聘网站的盈利方式是：1、企业会员费 2、举办现场招聘会 3、 企业广告费 4、分站加盟费 5、企业品牌拓展费。 虽然招聘网站的盈利模式都大同小异，但是合理和独特的盈利模式会 让网站在该市场上得以立足，资本为先导的企业有其实现企业成功的法 2 则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额。 三、智联招聘的盈利模式分析 三、智联招聘的盈利模式分析 三三、、智智联联招招聘聘的的盈盈利利模模式式分分析析 （一）、智联招聘的主要收入来源 1、网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指 导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向 企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获 得优秀人才的信息。2009年6月智联招聘还首先推出了简历增强以及手 机这位订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。（附录 中为2007年智联招聘网络服务价格表） 2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量 保持在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效 提升企业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力 雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一， 在业界具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收 取高额的费用。 4、培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经 为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有