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《营销策划方法、方法技巧与文案》第三版第15章 医药保健品营销策划.ppt
第15章 医药保健品营销策划
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
开篇案例:
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
从葛兰素史克行贿事件看中国医药行业乱象
15.1医药保健品营销策划概述
15.1.1医药保健品营销的概念
15.1.2 医药保健品营销策划的发展
1.USP时代
2.品牌时代
3.定位时代
4.玄销时代
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
15.2 医药保健品营销渠道与终端策划
15.2.1 医药保健品营销渠道概述
1.医药保健品营销渠道的概念
2.医药保健品营销渠道的类型
(1)OTC药品和保健品的营销渠道
(2)处方药品的营销渠道类型
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孟韬、毕克贵编著
15.2.2 医药保健品营销的中间商选择
1.医药保健品中间商的功能
2.医药保健品中间商的类型
(1)批发商
(2)零售商
(3)代理商
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
3.选择医药保健品中间商的条件
(1)中间商的地理位置和信誉程度
(2)中间商的经济实力和管理水平
(3)中间商的销售能力和竞争状况
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
15.2.3 医药保健品营销渠道的设计
1.医药保健品营销渠道的类型比较
(1)直接渠道与间接渠道
(2)长渠道与短渠道
(3)宽渠道与窄渠道
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素
(1)产品因素
(2)市场因素
(3)企业自身因素
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
15.2.4 医药保健品营销渠道的管理
1.选择渠道成员
2.激励渠道成员
3.评估渠道成员
4.调整渠道
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
15.2.5 医药保健品的终端营销
1.终端的含义
2.终端工作的方法
(1)硬终端
(2)软终端
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孟韬、毕克贵编著
15.3医药保健品促销策划
15.3.1医药保健品的一般促销策略
1.人员推销
(1)全面提供药品或保健品信息
(2)获取及时的反馈信息
(3)发展新的医药保健品消费者
(4)积累经验
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
2.广告促销
(1)间接性
(2)公众性
(3)单向性
(4)表现性
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孟韬、毕克贵编著
3.营业推广
4.公共关系
(1)消费者关系策略
(2)中间商关系策略
(3)政府关系
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孟韬、毕克贵编著
15.3.2 医药保健品特殊促销策略
1.义诊
2.规模义诊
3.社区营销
4.1+1捆绑营销
5.仪器营销
6.会议营销
7.旅游营销
8.数据库营销
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孟韬、毕克贵编著
15.3.3 医药保健品促销策划流程
1.确立促销目标
2.选择促销工具
3.确定活动要素
4.计划行动细节
5.评估促销效果
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孟韬、毕克贵编著
15.4 医药保健品广告策划
15.4.1 医药保健品广告策划的原则
1.真实性原则
2.目的性原则
3.科学性原则
4.艺术性原则
5.效益性原则
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孟韬、毕克贵编著
15.4.2 医药保健品广告策略
1.合理定位广告诉求点,树立产品独特个性
2.选择有效媒介,迅速而生动地传递产品信息
3.注重企业形象和品牌形象的宣传
4.将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象
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孟韬、毕克贵编著
15.4.3 保健品广告的定位策略
1.以理服人的功能定位
2.打动人心的亲情定位
3.别出心裁的礼品定位
4.入乡随俗的本土化定位
5.网罗女人心的心理定位
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孟韬、毕克贵编著
策划案例与文案:
营销策划:方法、技巧与文案(第3版)
孟韬、毕克贵编著
盘龙七“1+1”风湿组合营销策划
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