《营销策划方法、方法技巧与文案》第三版第15章 医药保健品营销策划.ppt

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第15章 医药保健品营销策划 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 开篇案例: 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 从葛兰素史克行贿事件看中国医药行业乱象 15.1医药保健品营销策划概述 15.1.1医药保健品营销的概念 15.1.2 医药保健品营销策划的发展 1.USP时代 2.品牌时代 3.定位时代 4.玄销时代 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.2 医药保健品营销渠道与终端策划 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 1.医药保健品营销渠道的概念 2.医药保健品营销渠道的类型 (1)OTC药品和保健品的营销渠道 (2)处方药品的营销渠道类型 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 1.医药保健品中间商的功能 2.医药保健品中间商的类型 (1)批发商 (2)零售商 (3)代理商 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 3.选择医药保健品中间商的条件 (1)中间商的地理位置和信誉程度 (2)中间商的经济实力和管理水平 (3)中间商的销售能力和竞争状况 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 1.医药保健品营销渠道的类型比较 (1)直接渠道与间接渠道 (2)长渠道与短渠道 (3)宽渠道与窄渠道 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 (1)产品因素 (2)市场因素 (3)企业自身因素 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.2.4 医药保健品营销渠道的管理 1.选择渠道成员 2.激励渠道成员 3.评估渠道成员 4.调整渠道 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.2.5 医药保健品的终端营销 1.终端的含义 2.终端工作的方法 (1)硬终端 (2)软终端 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.3医药保健品促销策划 15.3.1医药保健品的一般促销策略 1.人员推销 (1)全面提供药品或保健品信息 (2)获取及时的反馈信息 (3)发展新的医药保健品消费者 (4)积累经验 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 2.广告促销 (1)间接性 (2)公众性 (3)单向性 (4)表现性 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 3.营业推广 4.公共关系 (1)消费者关系策略 (2)中间商关系策略 (3)政府关系 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 1.义诊 2.规模义诊 3.社区营销 4.1+1捆绑营销 5.仪器营销 6.会议营销 7.旅游营销 8.数据库营销 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.3.3 医药保健品促销策划流程 1.确立促销目标 2.选择促销工具 3.确定活动要素 4.计划行动细节 5.评估促销效果 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.4 医药保健品广告策划 15.4.1 医药保健品广告策划的原则 1.真实性原则 2.目的性原则 3.科学性原则 4.艺术性原则 5.效益性原则 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.4.2 医药保健品广告策略 1.合理定位广告诉求点,树立产品独特个性 2.选择有效媒介,迅速而生动地传递产品信息 3.注重企业形象和品牌形象的宣传 4.将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 15.4.3 保健品广告的定位策略 1.以理服人的功能定位 2.打动人心的亲情定位 3.别出心裁的礼品定位 4.入乡随俗的本土化定位 5.网罗女人心的心理定位 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 策划案例与文案: 营销策划:方法、技巧与文案(第3版) 孟韬、毕克贵编著 盘龙七“1+1”风湿组合营销策划

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