九型人格与销售一培训讲解.ppt

潜力开发导师 个人教练顾问 现金流游戏导师性格行销培训师;◎找到4种最适合从事保直销的人，新人存活率达95% ◎找到2种无法拒绝您的客户类别，产品销售率可达98% ◎找到1个天生热爱直销事业的团队，轻松管理，留存率提高50%;这个世界只有九种人;这个世界只有九种人 有一种人会主动买产品 有一种人只须一顿饭就可搞掂 有两种人根本不会拒绝你的任何要求 有三种人感觉好时买什么都行，从不看价格 剩下两种人最挑剔、好比较，这种客户就让他折磨对手好了;这个世界只有九种人 仅有四种人最适合做销售 有两种人不达目的誓不罢休 有一种人视拒绝为探险 有一种人视销售为布施 他们本身就是发动机，永远充满斗志与激情;■ 性格行销·解决直销三大难题;■ 性格行销·解决直销三大难题;■ 九型人格快速鉴别系统;心灵密码解析;九 型 性 格 的 起 源;阶段一：宗教教主领袖之术 （两千年前） 阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派 阶段二：西方贵族领袖之术 （从1920起） 俄国的传奇人物格鲁杰夫 阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起） 斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等 阶段四：世界精英领袖之术 （从1980起）;学 习 九 型 性 格 的 目 的 和 意 义;企业经营 婚姻家庭 人际关系 灵性成长 事业发展 ……;美国通用汽车公司GE ATT 可口可乐 诺基亚 惠普 摩托罗拉 美国中央情报局CIA 美国斯坦福大学 ……; 学习九型性格的约定;6. 对学员的分享保密;心;二号素描（助人型） 第二型的人不管在时间、精力和失误三方面都表现得主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人寻求帮助，所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快乐。她们呢对别人的需要大感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。他们善于付出更胜于接受，有时候是天生的照顾者和主持者。为了是别人成功、美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事务; 我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易???我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。;深层恐惧： 不被爱，不被需要; 深层渴望： 感受爱的存在及被人需要;;性格特质： 感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有[感情帐簿] 对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。;代表人物 雷锋、德兰修女、刘备、胡雪岩、邓丽君、温家宝 成长目标 拥有爱的天仙 形象代表：狗 ;健康（觉察） ： 富于同理心，体谅别人的处境，付出无条件的爱。感受他人的感受。 不健康（未觉察） ： 过分热心，操纵性强，对人有过分的要求，反常的愤怒，依附于人。;? 觉察自己的“兑换”机制 ? 学会在付出的同时也可以自然表达自己的需求 ? 坦然接受别人的支持与帮助，这是人际互动的方式与需要; 三号素描（成就型） 第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，已获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上，他们会是——成功的父母、伴侣、商人、玩伴、嬉皮士、治疗师等等，能够顺应身边的人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就。可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”; 我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。;深层恐惧： 不被接纳； 深层渴望： 感觉有价值，被接受和欣赏； ;性格特质： 重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的。;代表人物： 陈安之、邓小平、陈水扁、李阳 成长目标： 做最好的“自己” 形象代表：豹 ;健康（觉察） ： 充满自信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。 不健康（未觉察） ： 为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；