保利(包头)南海湖项目经营与销售策略与品牌传播-96PPT-伟业顾问.ppt

聚焦呼包鄂;一、市场 四、营销 二、项目 五、品牌 三、产品 六、合作 ;一、市 场;——发展契机 ;内蒙宏观经济研究 ——投资比重;地方财政收入增加、金融存款下降;城镇居民、农牧民收入增加;区域研究与市场分析 ——城市发展布局;鄂尔多斯;;“金三角”地区区域经济表现 “十五”期间，呼包鄂三市经济增长速度平均达到23.4%，高出全国经济增速一倍以上，占内蒙古自治区生产总值的比重由39.2%提高到51.8%。而根据规划，“十一五”末，呼包鄂“金三角”经济总量将占到全国生产总值的2%左右。 　　呼包鄂“金三角”的闪耀，不仅是内蒙古自治区成立60年来经济建设突飞猛进的一个典型缩影，更是未来内蒙古经济腾飞的最大驱动力所在。;;“金三角”经济发展趋势;区域研究与市场分析 ———呼、包、鄂三地房地产市场;呼、包、鄂三地施工面积;呼、包、鄂三地产品状况;呼、包、鄂三地客户类别;区域研究与市场分析 ——包头整体规划及经济发展;区域研究与市场分析 ——包头市场经济成果表现;包头市城市环境和经济发展;房地产起步较晚，市场发展缓慢;区域研究与市场分析 ——包头房地产市场分析;目标客群;区域研究与市场分析 ——包头市场对豪宅认识;在城市发展战略转变的背景下， “老城区”与“新城区” 都具备成为城市豪宅聚集地的条件 南湖板块——包头著名的水上公园、宜居的环境。使更多的客户看中该地区的发展潜力。 包头高端产品稀缺，对产品的认识以及各种配套要求较淡漠。;区域研究与市场分析 ——区域分析结论;二、 项 目; “休闲商务区”即RBD(Recreation Business District)，是当今国际中心城市推出的与其商务中心功能相呼应的新兴产业区，它将休闲娱乐、科普博览、主题旅游、精品购物等各类项目加以整合，形成与商务相结合的休闲产业，从而创造现代都市新亮点。;新城中心，南海湖公园;分主题与关键词;产品定位;客户???位 ———区域来源;社会属性;文化因素;政府官员：内蒙古自治区包头市政府 / 包头市中级人民法院/包 头市政协/包头市财政局 / 包头市工商局 / 包头市交通 局等政府高层官员 企业会所：中国电信集团包头分公司 / 蒙牛集团 / 鄂尔多斯集团 神华集团等大型企业 资源型产业：煤矿、能源、畜牧业等私营业主;客户定位 ———目标客户模型;分布地区 多数分布在呼和浩特、包头、鄂尔多斯等广大内蒙地区。 行业特征 煤矿、能源、畜牧业 生活方式 正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认 同。占有、炫耀比别人更多更优越的资源。 购买心理 消费心理相对不够成熟、对产品要求仅现予表面，和项 目整体印象。从众心理较强，不计较价格，但又喜欢“小便宜” 传播特点 同区域内内蒙高端客户之间联系紧密，通过圈层互动， 能达到有效传播。;三、产 品;B 区;建筑风格建议;B 区： 由于靠近小区的路口，设计为欧式风格， 格外引人注目，抢眼。;C 区： 由于位于高尔夫球场中心带、风光宜人。 采用美式风格更有异国风情。 ;D 区： 一期的后端产品，毗邻预留发展带的住宅、花园洋房， 产品可做多元化的尝试，丰富产品类型，内部差异化， 在整体效果上有过度感。 ; 传统石材，或者新型的陶土面砖、金属屋面等考究的材质可以提升别墅外观整体品质。;根据包头产品多数为集中供暖且独立供暖浪费相应资源 本产品应该采用整体供暖方式。; 在园林规划上，独栋与其他类型产品要有一定的软性区分，使其面积划分上体现相对独立性，设计上将外部景观与内部景观相结合。;学习星河湾精神 要从一个小品、一块石头、一个水池、一把座椅做起。;配套设施集中布置;配 套;主力户型设计建议;主力户型设计建议;单体楼型设置建议;