花红口服液营销策划.docVIP

花红口服液营销策划 营销策划概要 成都X药业集团生产的花红口服液是以中国亚南高原的 植物为原料，加蔗糖作为添味剂而制造的绿色天然保健品，味甜。作为有着十几年历史的老品牌，花红口服液尽管在南方市场有较好的知名度，但北方不温不火的销售情况要我们在其它 市重新开发市场。 随着改革开放，新疆经济，政治，文化等各方面发展迅速，人民的生活水平有大大的提高。进过对乌鲁木齐，喀什等几个大城市药店的调查发现随着人民生活节奏的加快。对保健品，尤其是花红口服液一样绿色天然保健品的需求越来越增大。再说花红口服液也适合新疆各族人民服用，所以新疆是符开放最大市场。 我们可以利用广告。在各大药店大力推荐等方法来提高在新疆的知名度，从而达到第一年销售量达到南方销售量1/2的目的. 过去的营销状况与目前的营销状况 1.已开发与即将开放市场状况。 因为在南方市场有十几年度知名度，在各个地方的销售情况较好。在众多保健品众销售量具第一位，而且将来的销售量也是 人产生希望。 对于待开发的新市场即新疆，我们经过问卷方式，经过对各大城市大药店的调查得知，整个新疆需求总量 小于最有知名度的四川，浙江两地的总量。主要的销售的是先新疆比较的城市，即乌鲁木齐，喀什市，和田市，库尔勒市，阿克苏市等。在这些具体销售地销费者的具体特征为渴望找到价格适中功能良好的抗疲劳的药，但对大多数要有着 怀疑 ，尤其是在市场上新出现的药。 具体营销决策 电视广告决策 我们在南方有广告是有全国知名度高的演员XX来做的所以初级阶段把那个广告翻译成维语在新疆2台，新疆5台在黄金时间的定影中播插，而且也要把广告翻译成哈语在新疆3台，新疆8台相同时间播放。再用给在新疆知名度很高的歌手XX送药作礼，让他看效果，再让他代言在新疆的广告演员，重新做广告在同样的四台播放。 2) 窗广告 在公共汽车站，在各个小区汉维两种语言的 窗广告大力推荐。 3）以礼品还取消费者的兴趣 以原价消售买两盒以上送个手机挂件小型礼品，让消费者对买花红口服液感兴趣，从而得到越来越多的消费者使用花红口服液，并使之药效的知名度大大提高。 4）上门推销 因为花红口服液在新疆几乎没有知名度，所以再利用广告同时，还需要一大他推销员来上门推销，让要多的人更方便的，更可易的服用花红口服液。 2.产品具体状况 在新疆尽管人民的生活迅速提高，对保健品的需求大大增加，但消费者因为自身缺乏医要的健康知识，一般田广告的引导，终端强力推药来买保健品，对知名度小，尤其是新近市场的保健品可能不太感兴趣。所以我们用广告上门推销等方法的同时以较低的，诱惑消费者的价格来竞争新疆知名度高的老品牌。 具体分析： 目标市场：新疆各大城市中等收入的患者。 价格：5.8元 一盒/5瓶/5mL 定位：最好的质量，最高的疗效。 分销：进入各大城市所有零售药店。 三．新疆市场的机会和问题分析 SWOT分析： 1．在内部优势 1)原料：以中国亚南高原的野生植物原料，是绿色天然保健品在新疆生活的各族人民都能服用。 2)成本优势：原料便知成本低。 3)高素质的管理人员：管理人员都是本科学历以上。 2.潜在内部劣势 竞争劣势：因为初次进新疆市场，因知名度低而在竞争上右下劣。 3.潜在外部机会 能争取到新的用产群：因为是天然绿色保健品，价格低可以吸引很多消费者。 4.潜在外部劣势 市场增长较慢：因为初次进入新疆市场，知名度的提高需要一个时期，可以市场不能迅速增长。 四．目标 营销目标：在一年内销售总数达到四川，浙江总销售数的1/2。知名度要提高到75%，而销范围增加到发展较好的具。 财务目标：投资收益率在第一年要大于10%。利润第一年不需大多，因为会送礼吸引，但不能有亏损。 五．行动方案 从五月份开始着手于广告的翻。吸引人的 窗广告设计，大力培养推销员。 从六月一号开始正始进入新疆市场。具体是由营销部第一组来策划安排。成 要以公司成本的1/10开始。 六．预测损益表与最后的控制工作 五月份进入新市场的全部工作万事八后，营销第一组交出一份是提的预测损益表，包括费用投入量，销售量，推销收入，利润等。 预测损益表出来口人后接排控制工作，控制工作由营销第一组来做，因为进入新市场要每月一次监测计划的进度。从而及时发现问题，做出弥补和改进。