山岚水岸商业项目推广方案解读.ppt

顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广方案;项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明 ;前言;目录;目录;目录;第一部分 专项分析;项目介绍/开发计划/特点分析;开发计划:分二期进行 开发进度 目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段 项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经进入实质谈判阶段。;项目描述;项目特点分析(1);项目特点分析(2);项目特点分析(3);项目特点分析(4);市场环境分析;房产商贸业成第三产业发展的重点行业;商业地产发展如火如荼 ;顺德目前商业的主要特点 ;顺德目前商业主要特点;顺德目前商业主要特点;市场环境分析小结;市场环境分析小结;竞争对手分析;竞争对手分析;竞争对手项目要素一览表 ;竞争对手分析小结;第二部分 项目定位及营销策略;客户定位（消费者/投资者）;项目目标消费群体界定;消费者特征分析;消费者特征分析;消费者特征分析;项目目标投资群体界定;项目目标投资群体界定;投资者需求分析;投资者需求分析;投资者需求分析;●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、发展商实力、主题规划、价格、广告力度、配套设施等 ●客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的业务。;●客户存在购买恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购买十分小心。同时，对商铺价值造成影响的因素较多，如：周边改建、政府规划调整、区域竞争等等。 ●老客户对购买的影响又比较大，客户的良好感受会感染和影响他们身边的人，毕竟他们的特征差异不大，俗话说：物以类聚，人与群居。;●商场式商铺逐渐升温，客户偏爱成长型地段和小面积商铺； ●客户投资需求明显，购买是理性的，但存在一定的购买恐惧，发展商应建立相应风险保障机制； ●老客户影响作用大，合同签订不是销售结束，而是新的销售开始。;项目定位（我们提供怎样的品牌和产品）;项目核心要素;项目核心要素;品牌定位（我们是什么？）;市场形象定位（我们地位如何？）;商铺模式定位（我???的产品）;核心推广主题;核心概念的提炼与阐述;项目命名建议;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;业态规划（建议）;第三部分 营销执行方案;Logo设计及VI系统设计;营销执行计划;品牌传播手段整合;整体推广目标;全程推广阶段;全程推广阶段;总体推广策略—阶段性策略;阶段性推广进程（1）;3月;新闻炒作进程（1）;新闻炒作进程（2）;营销费用预算及控制（总）;营销费用预算（总）;整体营销费用预算（商铺总）;营销费用费用分配比例（总）;营销费用费用分配比例（总）;媒体费用比例基本遵循： 预热期：启动期：高潮期：持续期=1.5：3.5：4：1.0;阶段营销费用分配;媒介投放策略;目标受众接触什么媒体? – 广州;媒体接触习惯总结;媒体战略 – 整体策略;媒体战略 – 多媒体组合传播;电视战略;报纸战略;珠三角报纸阅读率分析;户外战略;电台投放战略;谢 谢 大 家！