房地产企业战略采购相关管理与实施.pptx

房地产企业战略采购管理与实施郑波简介：1999~2003中海地产 项目部、物资部2004~2006万科集团 战略采购中心 2006~2009金地集团 战略采购中心 采购咨询及战略合作第一章 采购的战略为什么要制定采购战略?第一章 采购的战略万科战略采购体系的发展 第一章 采购的战略2003年度某集团各一线公司基本业务完成情况表采购指标数据平均每人签订合同份数 45 平均每人签订每份合同所需工作日 5 平均每人签订合同额（万元） 4969 每份合同所用的天数 2.3 以上说明集团及一线采购人员普遍忙于具体的招标采购业务，采购人员的工作十分饱满，而且因为每项采购业务所耗时间低于规范流程水平的要求时间，采购效果堪忧。 第一章 采购的战略战略采购规模变化　2001年2002年2003年2004年1至6月份合计集中采购金额7,6167,8999,8665,71231,093区域采购金额0002,0802,080联合采购金额001,3153,7095,024定点采购金额02002,0003,0415,241合计7,6168,09914,32114,54244,57842 6 15 电子商务平台 2 183 第一章 采购的战略采购方式人员数量 2012年品类 万科战略采购概况 中海战略采购概况 金地战略采购概况 节约成本 ？整体降低，过往个别项目可能出现极低的价格。提高效率 ？初期难以体现。控制质量 ？根据集团战略，制定适合的技术标准。第一章 采购的战略战略采购引发的讨论 提示：从全过程考虑，多因素兼顾，战略采购的价值才有说服力。产品设计及资源整合价值链 通过整合内外、上下游价值链体系，以价值增值流程优化、降低价值链总体成本为宗旨，达到最终使客户满意的目的。地产商各供应商客 户价值增值过程战略采购的定位 扩大战略采购数量和范围，提升品质，降低成本，提升采购体系管理水平，使得采购管理成为公司利润的重要来源之一，为提高客户的价值和满意度做贡献。在采购工作中的美誉将是有益于集团在顾客和公众心目中的形象。行业战略采购发展趋势及价值分析（参考）强 势 机 会 弱 势威 胁供应链和价值链管理理念，促进采购管理具备更多创新的机会。区域采购采购具备更大发展的空间。新的供方资源趋多，建筑市场、建材不断完善，提供更好的选择，为全球采购提供机会。推行设计标准化和生产工业化的发展。有强化提升采购管理的内外部需求。1.集团高层领导的认识及支持变革。2.采购整合已初步发展。3.电子商务的初级建设。4.采购的公正和信誉。5.规律性的需求。1.2.3.4.5.采购管理仍处于战术功能层次，缺乏组织资源配置。缺乏合作文化，缺乏对供方的支持及监控。采购策略仍须加强。采购人力资源不足。1.2.3.4.1.2.3.竞争对手竟相整合采购，对数量较少的优秀资源的争夺。供应市场的波动在加剧，影响采购成本及供应能力。采购管理不善会影响质量和成本，影响客户满意度和价值的提高。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务不断改进的采购管理一级采购的首要任务是寻找合适的供应商，并确保不会造成原材料和部件的短缺，没有明确的采购战略。采购职能被认为是保证有足够的材料和产品。采购部门的职员仅从事具体操作业务。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务不断改进的采购管理一级二级二级：“商业导向”最低的单位价格 这一阶段的采购战略以对采购价格的强烈关注为特征。采购有了自己的部门，工作业绩的衡量主要集中在成本的降低和供应商的交货情况。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务不断改进的采购管理一级二级三级二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 由一个强有力的采购部门作为领导实现统一的采购政策和体系，该阶段的重点在于跨部门协作。在这个阶段第一次出现某种形式的关于战略的明确阐述，供应商管理成为中心问题。世界先进的采购管理不断改进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务一级二级四级三级二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 四级：“内部一体化”跨职能采购 这个阶段的重点在于降低总体系统成本，而不仅是以降低所购部件的单位成本为目标。将关键供应商视为解决问题的伙伴，采购职能的战略重要性成为共识，而且采购被纳入经营核心问题。采购工作的衡量是通过内部客户满意度调查等形式进行。世界先进的采购管理一级：“交易导向”为供应材料服务不断改进的采购管理一级二级五级四级三级二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 四级：“内部一体化”跨职能采购 五级：“外部一体化”供应链管理 这个阶段的特征是直言不讳的外购战略，在产品开发和试验阶段就对供应商合作伙伴的合作给予额外的关注。采购职