手机行业调研技术知识.ppt

* * 指导老师 吴爱军（教授） 小组成员 苏成豆 李波勇 成艳玲 张新想 调研时间 2013年5月 班级 市场营销61201 目录 第一部分 手机的行业发展概况 第二部分 手机的产品策略 第三部分 手机价格策略 第四部分 手机渠道策略 第五部分 手机促销策略 第六部分 总结 （一）、国内手机发展史 （一）、萌芽期：1987-1993 （二）、起步阶段：1998-2000 （三）、崛起阶段：2001-2003 （四）、调整期：2004-2008 （五）、繁荣期：2008-今天 1987一1997 年，外资加工厂带领中国的手机制造业迈出了第一步 。1998一2000 年，中国第一批真正意义上的国产品牌手机正式诞生，科健、康佳、波导、TCL等一些国有品牌成为了中国国产手机产业的排头兵 。2001一2003 年，国产手机大规模全面崛起。 2004-2008年，受国外品牌打击，国产品牌全线进入调整期。2008-今天，进入 智能手机时代，国产智能手机也销量不断扩大 （二）、2013年中国市场手机的代表性品牌 从图中可以看出，2011年占中国智能手机市场最多的是三星，达到了24.2%。当然其他的一些手机品牌也占领一定的市场，如华为占11.4%、摩托罗拉占13.1%。总之，智能手机市场竞争激烈，呈现出多元化的局面。 2012年国产手机市场上，1000--2000元价格段的手机关注度超过了四成，获得广大消费者的需爱，其次是1000元以下的手机关注度超过了三成。 （三）、手机市场容量 2011年手机市场容量 （1）手机行业市场容量大 ：2011年18.2亿台。 （2）全球智能机销量2011年突破4.5亿台，占比约25% ； （3）目前2G功能机增长下滑，但是市占率仍超过7成 （4）2011年，中国大陆地区智能手机出货量环比增长58%，达2400万台，首次超过美国，成为全球第一大智能手机市场； 2012年手机市场容量 （1）2012手机市场容量18.5亿 （2）2012年，中国智能手机市场容量将达到1.53亿。 (3) 国内2012年手机整体销量3.1亿台，智能机销量7000万。 （四）、2010年、2011年、2012年各品牌手机的市场占有率 通过表格可以看出，近三年来诺基亚手机有明显的下降趋势，而三星和苹果则逐步上升，三星近乎占领整个市场的20%，毋庸置疑未来将是三星的天下。而其它的一些品牌则波动不大。 产品组合策略 品牌系列 产品长度 产品宽度 三星 苹果 诺基亚 华为 小米 品牌策略 1.明确目标，清晰的品牌定位 2.尊重人才，追求卓越 3.主导变革 1.简洁与创新 2.时尚 3.科技改变生活 1.形象更新 2.产品更新 3.管理创新 1.敏锐的嗅觉 2.不屈不饶 3.永不止步 1.时尚、 潮流、 平凡 2.单一的品牌策略 手机包装 诺基亚：在包装上采用华丽和环保战略 主要是为了吸引消费者，不断增加自己品牌的竞争力。 小米：主要采用简洁、普通 因为主要占领中低端市场，采用更简洁更能吸引消费者。 华为；主要采用白色包装，给消费者一种 亮丽的视觉感，给消费者以美感。 3.广告分析 新产品研发 苹果推出：iphone6 将采用最新iOS 7和OS X 10.9系统 4G手机,多点触控 诺基亚研发一款五寸左右的 “平板手机”，采用1080P分辨率屏幕。推出一款1080P屏幕的Lumia手机。 三星为了抗衡苹果，诺基亚等，也推出了自己的新款Galaxy S2 LTE和Galaxy S2 HDLTE两款智能手机。产品均内置第四代（4G）移动通信芯片——长期演进（Long TermEvolution），比目前使用的第三代（3G）移动通信技术无线传送速度快5倍至10倍。 各大手机品牌消费者印象 影响手机行业定价的主要因素 确定定价的一般方法 定价的基本策略 几大手机品牌常用的定价策略 手机之间价格战 一、 影响手机行业定价的主要因素 影响手机产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品与价格等。一般来说，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限与下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和竞争者同类产品的价格。 二、手机的一般定价方法 1、成本导向定价法 华为U807在刚进入进入大陆市场时，其考虑到其成本在 220元左右，考虑到在一些性能上存在一定的劣势。故其在定价时主要考虑到成本，一般市场行价只要400元左右，其以低价来获取一定的市场。 2、需求导向定价法 iPhone 4S在苹果英国