杭州精锐广告历程及典型的案例技术知识.ppt

; 倾听来自市场的声音，关注消费需求潜在的变化，已成为我们工作习惯的一部分，是我们所有工作的开始。 ——杭州精锐广告 ;经验与视野 ; 杭州精锐在国内十三个省份，三十几个城市为上百个房产项目提供全方位的市场服务。 ;关于杭州精锐广告 ;广、销售代理、综合性服务，金都集团、通合置业、 赞成房产、滨江房产、广厦房产、坤和房产、时间集 团、金昌集团这些与杭州精锐长期荣辱与共，携手创 业的产业巨人们迅速积累起巨大的财富，并于近几 年， 在全国各地的房产市场中成为首屈一指的生力 军。而杭州精锐，亦伴随着这些成功的开发商，将自 己的服务拓展到全国各地——上海、重庆、大连、沈 阳，南昌、赣州，扬州、兴化、武汉、长沙、合肥、 西安等城市。 如今，经历了十几年发展的杭州精锐广告机构， 包括了45人组成的杭州精锐广告有限公司；30人组成 的杭州精锐房产代理有限公司；20人组成的杭州精久 装饰设计有限公司；10人组成的精构企业形象设计有 限公司等四家成员企业。这四家企业的联合，也使杭 州精锐广告机构对于房地产项目开发的服务除了前期 的融资、中期的项目施工、后期的物业管理之外，几 ;杭州精锐的历程 ;杭州精锐的历程 ;杭州精锐的历程 ;杭州精锐的历程 ;杭州精锐关键词 ;杭州精锐关键词 ;精锐思考重点 ;精锐模式 ;精锐模式 ;精锐案例十则 ;精锐案例十则 ;广告策略 直接诉求核心利益点：“家家配送骄车的公寓” 系列报广辅以精美的楼书和大量派发的DM传单，引 起强烈市场反响。;市场效果 开盘当日，售出近100套房。迅速解决了开发商 的资金问题。一时新世纪花苑成为杭州城中明星楼 盘，并连续几周排销售榜前列。 ;产品策略 纯正的北美别墅引进版，依山傍水，顺山势而 建。依据地形、地段、地势的条件来确定别墅的面积 和造型。兼具自然和华贵风景品质的第一居所在杭州 西湖风景区中最具景观和生态资源的五云山，营造中 国顶尖的别墅产品。;营销核心策略 以现场样板区建筑与环境落成为重点推广期， 但甲方与??锐都相信项目在1997年面市并不是一个最 好的时机，不能显现玫瑰园的真正价值，从容的开发 节奏和精心打造的工程作风既减轻了项目资金压力也 为后续的价值提升创造了条件。持之以恒不间断的项 目品牌传播培育既符合项目销售的节奏也给绿城公司 品牌发展带来重大贡献。今天看来，正是这一项目奠 定了绿城在业界的地位。 ;广告策略 内敛、低调、沉稳、从容、平实的广告表现与 传播风格，广告似乎不为促销而做。1997年——1998 年从《杭州日报》城镇建设版50行广告栏全年52期买 断开始了玫瑰园长达三年不懈的品牌传播计划。广告 在玫瑰园的营销中扮演了一位持之以恒的建筑品质和 生活品味的布道者。当1999年楼市复苏之时，绿城已 为后续的开发项目打好坚实的市场基础和企业品牌声 誉。;市场效果 玫瑰园在楼市低迷阶段的大量广告传播与积累 为绿城营造了一个从容不迫的发展商形象、一个有责 任心专注于产品的开发商形象，而这些品牌内涵最终 为她的价格提升创造了较大的上升空间。单价从开盘 时的5860元/m2涨到1999年8600元/m2的均价，就 可以看出其策略的前瞻性。当然今天玫瑰园的市场价 值已是无法估量。 ;项目背景 位于杭州城西商住开发区，项目总建筑面积在 180000m2，由多层和小高层住宅组成，项目分为东 西两个区域。1998年初动工，1998年4月16日面市， 2000年底交付使用。;产品策略 从项目的命名到产品建筑风格全面导入差异性 定位，从欧陆风格中细分出法国南部的建筑风格为主 题，对建筑风格与生活方式作了更为深度的关联性描 述，从户型布局、造型元素、立面色泽、建筑细节等 多方面给予全面创新设计，形成了极具个性色彩的产 品特征。德加公寓推出后几年内，仍被不断被克隆和 翻版，成为上世纪九十年代末期的住宅经典。 ;营销核心策略 从自我反思与检讨的角度，从开发企业的态度、 观点、理念的层面切入市场，赋予发展商一个诚实、 勇于自我批评的形象，产品便成为这种态度与思想自 然而然的产物。从本质上来看，德加是当时房产市场 的一场思想运动，她颠覆了开发商以往的工作标准， 以一种新的准则来自我约束，使倡导者成为行业的领 袖，这是其营销策略的精髓所在。 ;广告策略 以“南都的反思”为主题的大幅面文字版广告营 造了一种前所未有的新