海飞丝广告策划方案解读.pptVIP

SWOT分析 新的品牌涌现出来，开始侵占各个细分市场。 草药类香波的异军突起，对海飞丝形成严重威胁。 第二部分：广告策略 广告的目标 1 广告表现策略 5 产品定位策略 3 广告诉求策略 4 市场细分策略 2 广告媒介策略 6 一、广告目标 通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买，扩大销售。　 使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度，稳定市场份额。 短期目标 长期目标 二、市场细分策略 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分，海飞丝选择走高端路线。 根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场，海飞丝选择专业去屑+护理。 在年龄细分市场上，海飞丝选择年轻一族。 三、产品定位策略 　一直以来海飞丝洗发水定位非常明确，它在消费者的心目中的地位就是去屑类洗发露丝质柔滑型产品。他帮助从发根上减少头屑，有护肤成分能提升头部皮肤健康。 海飞丝是专为中国人设计的去屑类洗发水，去除头屑为主，同时也是高档水平家庭为主。 　 目标客户定位 目标消费群体 海飞丝广告策划 目 录 市场分析 广告策略 广告计划（实施） 第一部分：市场分析 营销环境分析 1 企业与竞争对手的广告分析 5 产品分析（企业分析） 3 企业与竞争对手的竞争状况分析 4 消费者分析 2 SWOT分析 6 一、营销环境分析 政治法律环境分析 1 经济环境分析 2 技术环境分析 4 宏观环境 3 社会文化分析 营销环境分析-宏观环境 政治法律环境分析 在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于海飞丝来说也遇到了其发展的黄金时期。 营销环境分析-宏观环境 经济环境分析 随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给海飞丝创造了一个良好的市场环境，但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对海飞丝的发展造成了阻碍。 营销环境分析-宏观环境 社会文化分析 由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。 营销环境分析-宏观环境 技术环境分析 1、 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。 2、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。 营销环境分析-微观环境 行业分析 ? 　　由于洗发水产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的的强势企业（品牌）主导市场，占大部分市场份额。 技术的突破将带来洗发水产品功能的突破。 营销环境分析-微观环境 目标顾客 ? 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 营销环境分析-微观环境 竞争对手 ? 　　①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。 ②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。 ③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。 二、消费者分析 消费者分析 就目前而言，现在有很多人有头屑问题，而海飞丝做为去屑专家，现有的现有的消费者也主要是这些有头屑问题的消费者。 头屑问题一