20120413销售管理手册1.pdfVIP

分销商签订销售合同 销售管理手册 （直营市场2012年试行版） 重庆佳厚建筑材料有限公司 销售管理部编制 2012年4月 1 目 录 第一章 产品型谱 1、产品目录 第二章 直营市场产品价格体系说明 第三章 合同签订及审查 1、合同会签流程 2、产品供货周期 3、合同签订要求 4、合同审查流程 第四章 合同执行管理条例 1、发货流程 2、收款管理 第五章 销售服务 1、样品及资料管理办法 2、开票通知书 3、付款或收款委托书范本 第六章 分销市场管理办法 1、分销商定义 2、分销商资格申请 3、分销合同签订 4、分销商服务办法 第七章 项目经销管理办法 1、项目经销商定义 2、项目经销费用管理办法 第八章 市场开发部各项费用标准及报销办法 第九章 出差管理办法 1、出差计划及费用预算 2、出差行程总结 第十章 销售提成及费用列报条例 第十一章 产品经理及招商经理绩效及费用列报条例 第一章 产品目录 2 产品系列 序号 产品名称 1 Sap反应性防水粘结材料 防水粘结剂系列 2 Sap溶剂性粘剂 3 Sap水性沥青基防水粘结材料 4 Saproad高效沥青改性剂 5 Sap-120温拌沥青改性剂 沥青改性系列产品 6 Saproof-Ⅰ隧道沥青阻燃剂 7 Saproof-Ⅱ隧道沥青阻燃剂 8 Roadskid环氧抗滑层路面 彩色路面系列产品 9 Roadcolor彩色沥青路面 透水砖系列 10 —— 石山 11 —— 矿石 12 —— 表1 注：产品目录截止2012年4月，更多新产品正在规范出厂过程中。 第二章 直营市场产品价格体系说明 一、编制说明 1、本价格表出厂价已包含重庆主城九区范围内1吨以上产品运费，即运输到派送单指定地点的一次 性运费，不含二次转运费，不含重庆主城九区范围外其他区域运费。(如发往外地产生了从基地到 货运部的提货费用应由公司来承担。) 2、本价格表在2012年基本不变，若市场环境、原材料价格等发生较大变化，公司将对本价格进行微 调，并提前10日告知。 3、本价格表解释权归销售管理部。 附：直营市场产品价格表 3 二、直营市场产品价格表 直营市场产品价格表 产 序 产品名称 单位 出厂 出厂价 市场建 市场 市场最 备注 品 号 价（不 （含 议价（不 建议 高限价 系 含税） 税） 含税） 价（含 （含税）