! 我国寿险营销存在的问题及对策.doc

毕业论文指导手册 一、毕业论文题目：我国寿险营销存在的问题及对策 二、选题理由： 改革开放以来，我国经济获得了持续高速的增长，作为金融体系三大支柱之一的保险业，与我国人民的生产、生活密切相关，对我国经济及社会稳定具有重大作用。而近年来我国寿险市场发展很快，同时在寿险营销中也存在着很多突出的问题，面对国内寿险公司自身的问题和国外优秀寿险公司进入国内保险市场，这给我国寿险市场提出了新的挑战。所以对我国寿险营销中存在的问题进行研究，并提出对策是很有必要的。 三、选题意义： 我国的寿险营销模式是从美国友邦保险公司于1992年传入的个人代理的营销模式，这种营销模式的引进开辟了我国人寿保险业发展的新纪元，为国内寿险市场的开拓、销售队伍的壮大和保险观念的普及发挥了重要的作用。至今，我国寿险营销方面的研究还处于起步阶段尚未形成一套较为完整的理论体系，与美、英、日等寿险业发达国家有一定差距，通过对我国寿险营销存在的问题的研究，可以对我国寿险业的发展提出更好的建议。 四、研究思路、主要内容、观点及方法： 本文是先从什么是寿险营销开始，对国内外寿险营销情况进行介绍，从中提出问题，然后解决问题，在保证逻辑连贯的情况下进行研究的。主要内容为国内外寿险营销发展情况、我国寿险营销存在的问题及对策。我国的寿险营销存在着诚信理念不强、保险业竞争加剧等问题，要通过树立诚信理念、加强国内保险公司竞争力方面来解决这些问题。采取了归纳、分析和综合的方法，来寻求能够解决适合当前我国寿险营销发展存在问题的对策。 五、与研究内容相关主要参考文献及摘要： 参考文献： 梁涛，朱铭来：《寿险营销创新和竞争力研究》，中国财政经济出版社，2009年5月 董伟华：《寿险营销与营销制度创新研究》，西南财经大学，2004年5月 梁来存：《寿险公司营销绩效模型的实证研究》，中国经济出版社，2010年3月 郭建斌：《我国银行保险营销渠道研究》，广西大学，2008年6月 徐家鹏：《我国寿险营销模式及其管理研究》，哈尔滨工程大学，2006年3月 仝群旺：《我国寿险营销存在问题及对策分析》，《商场现代化》2009年11月（中旬刊）总第593期 王新涛：《目前我国保险营销体制存在的问题及对策》，《甘肃金融》2002年第9期 孙抱平，陈杰，施红：《关于寿险营销管理问题与对策的探讨》，中国保险管理干部学院学报1997年第6期 张梅：《论我国寿险营销渠道的建设与整合》，西南财经大学，2005年4月 10、刘成：《加入WTO-保险业：努力完善新机制》 11、张伟民，王培华：《我国寿险营销存在的问题及对策》，《市场论坛》2006年第1期总第22期 12、李彦芝，曾珣：《我国寿险营销存在的问题及对策》，武汉大学商学院保险与精算系，2004年4月 13、白维：《论寿险营销模式的多元化发展》，昆明理工大学，2007年6月 14、陈教斌：《寿险公司市场营销问题及对策研究》，西南农业大学，2003年4月 15、贾林青：《保险法》（第三版），中国人民大学出版社，2009年 摘要：随着我国寿险业的发展，我国寿险营销存在着对诚信原则履行不到位，对我国保险市场与国际接轨后，外国寿险公司的进入，国内保险公司没有采取很好的措施来应对更加激烈的竞争环境，包括国内保险公司自身的经营管理水平还比较粗放，这些都制约了我国寿险业的发展。本文通过对国内外寿险营销的研究，提出了以提高保险营销员素质、福利、加强法制建设、完善经营管理体制、提高动用资金的能力等对策，来树立诚信理念和提高国内保险公司竞争力。 六、进度安排 1.整理资料 1.1——1.31 2.论文初稿协作进行 2.1——2.28 3.论文修改 3.1——3.31 4.论文再次修改及定稿 4.1——4.28 5.论文评审 4.29——5.8 6.论文答辩 5.14——5.15 七、目前进展情况 1月，资料整理完毕 2月，进行论文初稿的写作 3月，在指导老师的帮助下，进行论文的第一次修改 4月，在指导老师的帮助下，继续对论文进行修改，并填写毕业论文指导手册 八、指导意见 对选题的指导意见：指导老师给予了同学们更强的选题自主性，不仅可以从学校给出的题目中选题，而且可以根据自己的具体情况进行选题，比如自己那方面的基础很好，就可以选择相关的论题，兴趣爱好那方面，也可以选，同时与毕业要进的公司有联系的论题可以选等一系列的指导。当然不是什么题目都可以选，选好后要经过指导老师的审核才能确定选题。 开题报告、确定题目的指导意见：指导老师要我们规范的填写开题报告中的相关内容，要根据自己论文的实际情况来填写选题理由、论文选题意义、研究思路、主要内容、观点及方法、目前进展情况等。介绍了论文的写作方