该如何销售好家具总结归纳.pptxVIP

第一篇了解顾客需求技巧分析;客对家具的不同心理，以及通过怎样的外在行为让 其愿意为此买单，很多家具培训想要达到的目的也 正是如此。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重 要的就是找出顾客这种产品背后的真正需求，然 后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;人们产品的目的不外乎只有两个：一个是追求;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 请记住：人们的永远都是一种感觉，只要能够 满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿 意花钱去东西。;3、健康的感觉;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，实际 上都在满足背后的某些感觉。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 关注环保大于关注。近两年来，人们对环保型 卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲 解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材 料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标 准，有那些检测报告可以证明。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐 沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以 适合人体生理结构的曲面设计为好。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 常言道：开门七件事，柴、米、油、盐、酱、 醋、茶。这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然 随着时代的发展，这七件事也起了细微的变化，但 厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改 变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜， 也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;是否能经得起多次开关而不变形损坏。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;的胶粘剂上。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色彩的色相 和明度可以左右使用对象的食欲和情绪，而厨房的 使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定 了它对厨房家具色彩的喜好程度，因此对于家具色 彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩，如橙 红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色彩就复杂多 了，不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很 大的变化，但并不是所有的人都在厨房操作。所以 我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相 关的色彩。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;下：;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;常常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和 可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。根据人体 工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者 的首选。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;成为人们最关心的问题。根据我们的跟踪调查发现 顾客在选择办公家具时心理分析如下：;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;六、顾客儿童家具的心理分析;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 首先，由于孩子缺乏自我保护意识，因此在选 择儿童家具上，就要避免意外伤害的发生。如最好 不要使用大面积的玻璃和镜子；家具的边角和把手 应该不留棱角和锐利的边。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司;在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，非 常受家长们的欢迎。;0c74f1e 办公家具公司 北京办公家具公司 北京办公家具 北京家具公司; 家长会根据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先 听取孩子的