小将增大兵 (增员).ppt

小将增大兵 民生人寿湖北分公司湖北本部 现代广告业传奇大师——大卫.奥格威一手创立了奥美广告，并在十年时间打造成全球最知名的广告品牌！ 有一次他在董事会上，给所有董事发了一个“俄罗斯套娃”，大家都莫名其妙，不知他是什么意思，他告诉大家打开看看，董事们陆续打开套娃，看到娃娃里面还有一个小一号的娃娃，再打开，又是一个更小一号娃娃，再打开，还是这样，一直到最后小到不能再小的娃娃打开的时候，大家看到大卫.奥格威塞进的一个纸条—— ——如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会成为一家侏儒公司；相反，如果你总是雇佣比你强大的人，日后我们一定会成为一家巨人公司！ 这个故事给我们带来了什么样的启示？ 许多主管总是担心自己能力不够，无法领导能力强、素质高的人，增员时便总是刻意去寻找那些年龄小、阅历浅、能力差的人，似乎这样才能树立自己的威信，才能保证自己主管的地位不受挑战，然而，当团队每个层级的人都这样想的时候，招募来的人员素质自然会一代比一代差，团队最后只会越来越弱小！ 主管本人 一代增员 二代增员 三代增员 主管一定要比属员强？ 这是很多主管思想上的误区！其实，在保险业，主管更像一个领路人，而不是管理者，主观存在的价值是通过招募更多的优秀人才，然后协助其超越应有的成功，以成就其个人更大的价值。 因此，主管如果没有领导经验，就可以用服务来创造自身的价值；主管如果没有傲人的业绩，就可以用积极的工作态度来作为示范；主管如果口才不好，就可以用真心关怀的诚意与伙伴相处~~~~~ 总之，对主管来说，最重要的是要做到“承担责任”和“乐于奉献”！ ——你看啊，人家年收入几十万，现在我的收入还没有那么多，也没人家做的成功，我凭什么去招募他？ 不管是新的老的团队主管，还是正打算发展组织的营销员，大家可能不止一次的听过类似的话了，或者这也是你的问题和疑惑！ 在保险业，增员是组织发展永恒的主题，也是永恒的难题。只要存在保险营销的一天，就一定有增员难的一天。 所谓增员难，高素质增员更难，尤其是新手主管要高素质增员，更是难上加难！ 世上无难事 只怕有心人 新手主管若具备正确的增员理念，定位好自己的角色，然后积极行动，一样可以将成功人士揽入麾下，小将也能增大兵！ 培养个人的成功魅力 扮演好引路人角色 建立高素质人才库 善用资源 借力使力 创造良好软环境 培养个人的成功魅力1 在管理学上，“成功吸引成功”是一条不变的成功准则，一个团队主管拥有迷人的个人魅力，具备让人信服的品牌效应，就一定能吸引更多的优秀者加入他的团队。我们通常认为，这一条准则也适用于寿险主管的增员工作。 培养个人的成功魅力2 所以，我们要从以下四点上面培养自己的成功魅力： 1、在工作态度上，认真学习，勤奋上进，待人热情，专业敬业； 2、在工作价值观上，对保险行业有正确的认识，还要有正确的增员观念； 3、在使命感上，有理想，要有在保险行业做出一番事业的愿望，记住：优秀人 才最忌讳的就是跟一个混日子的人一起工作 4、在人格修为上，无论是外在表现，衣饰形象和言谈举止是否符合基本的商务 礼仪，还是内在修为，持续的学习及不断进步的表现，大家 如果看见你不断的进步，就会愿意跟你一起打拼。 与高素质人员打交道，要放下身段，怀空杯的谦虚心态，这样更易获得别人的尊重和好感！ 扮演好引路人角色1 原先增员时固有的“师徒制”的认知决定了大家增员的思路——要求主管有很高的水平，这样才能更好的培养增员对象，其实，主管的这种自我定位是片面的，束缚了自身的发展。 建立新的增员思路——即高素质的人才完全可以是引进来的，而我们只是为他提供一个展示自己才华的平台，告诉他这个行业的成功机遇，让他有一个重新选择的机会，让其发挥自身的潜能。 扮演好引路人角色2 对于这样的高素质人才来说，主管是一个引路人，也是帮助别人指路的贵人！ 对于一些有能力的人来说，保险行业的机制和机遇确实是其发展的好机会，他们感觉这个行业能给他带来更多成功的机会，所以，主管要清醒的认识到，只要平实的讲述保险营销的工作性质和发展前景，然后再引发对方对成功的渴望，并适时的给予肯定和鼓励，就可以了。 当扮演好引路人的角色，我们就不会面对高素质人员感到窘迫和疑惑了，因