智慧的选择_三赢的做法.pptVIP

下载本文档

25
0
约1.03千字
约 10页
2018-04-14 发布于江西
举报
版权申诉

智慧的选择_三赢的做法.ppt

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

智慧的选择_三赢的做法.ppt

* 案例分析：一位客户张三，计划一年存2 万，存万能险，怎么开户利益最大化？答案一：开户2万，存5年；答案二：开户1万，存5年，每年追加1万；答案三：开户1万，存5年，做成爱情保单；答案一：对客户： 1、总共存10万，被保险人可以享受保险保障； 2、可以享受到万能险账户带来的保底2.5%的复利账户； 3、可以享受到各位专业人员提供的后期各项专业的服务；对自身 1、佣金：6000*26%+14000*2.5%=1910； 2、标保：6000*80%+14000*30%=9000； 3、各项跟佣金，标保有关的福利待遇等；对公司 1、付出了1910的佣金 2、付出了一定的基本法利益答案二：对客户： 1、总共存10万，被保险人可以享受保险保障； 2、可以享受到万能险账户带来的保底2.5%的复利账户； 3、可以享受到各位专业人员提供的后期各项专业的服务；对自身 1、佣金：6000*26%+4000*2.5%+10000*2%=1860； 2、标保：6000*80%+4000*30%+10000*10%=7000； 3、各项跟佣金，标保有关的福利待遇等；对公司 1、付出了1860的佣金 2、付出了一定的基本法利益答案三：对客户： 1、总共存10万，被保险人可以享受保险保障； 2、可以享受到万能险账户带来的保底2.5%的复利账户； 3、可以享受到各位专业人员提供的后期各项专业的服务；对自身 1、佣金：(6000*26%+4000*2.5%)*2=3320； 2、标保：(6000*80%+4000*30%)=12000； 3、各项跟佣金，标保有关的福利待遇等；对公司 1、付出了3320的佣金 2、付出了一定的基本法利益三者答案对比：佣金：1910vs1860vs3320 标保：9000vs7000vs12000 结论：开2户万能，对我们的利益点是远远大于开一户2万的，更大于开一户一万每年追加一万的。所以爱情保单(夫妻互保)是有效解决客户需求，有效解决客户人生问题的方法之一；三者客户收益对比(0岁男孩为例)：答案一： 20年后：低档14.5万、中档21.2万、高档28.2万；答案二： 20年后：低档14.3万、中档21万、高档28万；答案三： 20年后：低档13.4万、中档20万、高档26.2万；结论：开一客两户的收益仅比年2存万及年存1万追加1万的收益低一点。但他的益处如下： *