外贸英语函电（第二版）Chapter 12 Agency.ppt

Chapter Twelve Agency Different Trade Forms Sole Agency / Agent Exclusive Agency / Agent Principal--- Agent Agency Agreement Letter 2Manufacturer’s reply Letter 3Offering to act as buying agents for importer Language Points Language Points Chinese version of the letter 执事先生： 我们从邻居AAA有限公司获悉贵公司过去从德国购买五金产品一般是通过Firma Neymeyer 和Schmidt of Bremen进行的，而由于他们公司的倒闭，贵公司欲寻求一个可靠的公司取而代之。 我们在是以五金产品制造商而闻名的公司，深信能以丰富的经验和业务关系来满足贵公司的要求。因此我们愿意做贵公司在德国的采购代理。 在将贸易转移德国之前，我们做了多年的英国生意。因此十分了解英国市场的需求。我们保证在价格、折扣和运费方面向贵公司提供无与伦比的服务。 由于Firm Brandt已答应我们向您方写推荐函，所以如果做贵公司代理的话，我们愿意接受的代理条件归纳如下： Language Points Language Points Language Points Chinese version of the letter 5）未征得我方许可的条件下，不能给任何客户赊账或相关的许诺。 6）所有供货的发票由我方直接开给客户，副本提供给您方。 7）所有运往沙特的货物，无论是否由您方订购，均按离岸价支付您方百分之五的佣金，支付时间为每季度末。 8）增加特别保付代理人佣金2%。 9）要求客户直接与我方结账。财务报表将于每月底我方收到货款后寄给您方。 10）本协议下所引发的异议将提交仲裁解决。 请确认您方对这些条款的认可。正式协议将依此条款起草并寄给您方签字。 谨呈， Practice Lessons II. Turn the following passages into Chinese: Practice Lessons * * Main Difficult Points E-mail: uibep@126.com agency principal agent sole agent general agency appoint agency agreement Key Words Expressions Letter 1 Application for sole agency Language Points 1. represent v. 代理，代表 本公司在日本的代理商是ABC公司。 我们是本市纺织品的代理人，愿意为其它公司代理。 Our firm is represented by ABC Company in Japan. We are the agent for Textiles in this city and wish to represent another firm. Language Points 望告知你方充当代理人的条件及贵国的一般业务条件。 We should be glad to know on what terms you would be willing to represent us, also the terms on which business is generally conducted in your country. 2. act as 充当，担任 We hope your acting as our agent will be to our mutual benefit. 希望你方担任我们的代表将有利于你我双方。 sales agent == selling agent 销售代理人 purchasing agent == buying agent 采购代理人 exclusive agent == sole agent 独家代理人 commission agent 佣金代理人 general agent 总代理人 manufacturer‘s export agent