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中央新城项目 问卷分析及项目slogan 切脉营销 执行为王 调查统计说明 调查样本 ：滑县及周围乡镇居民 调查范围 ：本次问卷调查历时四天 ，范围涵盖滑县县城、道口镇、城关镇、人民路、文明路、 解放路、卫河路等主要街道 ，机关单位、企事业单位、银行、诊所、学校等地 调查方式 ：问卷调查、深度访谈 调查内容 ：1、客户对项目区域的认识 2、客户对项目关注的原因 3、客户认知渠道分析 调查目的 ：了解客户需求 ，对本项目定位有很强指导意义。 调查数量 ：本次调查访谈共313人 ，有效访谈304人。 切脉营销 执行为王 本次参与调查的受访者以女性居多 ，且受访者现居住地多在道口镇。通过在调查中的 访问得知 ，现居城关镇和县郊其他乡镇的受访客户是本案的主要意向客群。 切脉营销 执行为王 本次参与调查的受访者年龄范围相对较集中，以25-30岁之间即将面临首次置业客 群 ，及31-45岁之间 ，已拥有一处或多处居所 ，但需要改善生活环境或改善子女教育环 境的客群为主 ，另外年龄在46岁以上客群 ，购置新房主要目的多为为子女购置婚房 ，或 为家人改善居住环境。 考虑到客群需求特性 ，本次调查的样本选取主要集中在较有经济能力 ，且有购买商 品房意愿的私营业主 ，而行政事业单位仅少量抽样调查 ，以确保从多方更全面的了解需 求市场信息及动态。 切脉营销 执行为王 对于房款总价及能承受首付款 ，绝大多数受访者表示应越低越好。除去部分客户对房 款总价和贷款首付概念不清 ，根据其所选房款单价及需求面积核算 ，能够承受房款总价应 在30-35万之间。 相应能够承受的首付款应在9-12万之间。 切脉营销 执行为王 由问卷统计结果中可看出，参与调查客群家庭月收入多为3000元以下 ，除去对题意 理解错误或刻意隐瞒收入等原因，区间在在3000-4000元一项应更准确贴合受访者家庭月 收入。 对于能承受的月供一项 ，与房价相同，即多数受访者希望月供越低越好。除去单纯追 求低价位的客群 ，参考家庭月收入一项 ，受访者每月还供能力应在1300-1600元区间内。 切脉营销 执行为王 由客户选择的户型需求来看 ，需求面积以120-130㎡区间的三房为主。由此可见目前 市场需求情况还是以刚性需求为主 ，其中包括婚房、改善型住房等。 另外 ，滑县市场上并未有精装修住宅面市 ，而客户也并未对精装修住宅表现出过多热 情 ，普遍认为自己装修比较放心。因此 ，多数客户对毛坯或简装交房较为中意。 切脉营销 执行为王 在访问中我们发现 ，绝大多数受访者在选择住宅时 ，将多层或小高层产品作为置业时 首选考虑对象 ，可见高层产品在市场上还具有一定的抗性。后期如何应对并解决这一抗性 是销售过程中的重要难点。 对于能够承受的单价一项 ，绝大多数受访者表示滑县目前的市场均价过高 ，事实上对 于真正有购房需求的人 ，难以承受如此高的房价。因此在此项中，绝大多数客群认为房价 越低越好 ，但也确认了目前市场上多数楼盘均价为2400-2700元/㎡。 切脉营销 执行为王 由问卷分析结果可见 ，多数受访者购置新房的目的为改善居住条件。滑县政府今年 起开始大力发展城东区域的城市建设及改造 ，而项目所在的城关镇作为主要调整对象 ， 现已有部分村落开始或即将开始拆迁工作。如何抓住并利用这一时机 ，尽可能多的积累 客源 ，是即将开展的宣传工作中需要考虑的主要问题。 多数受访客户认为改善居住条件首先表现在优质的房屋质量 ，其次为便利的生活配 套、和谐的社区人文及社区内的景观配套 ，再次则表现在物管和安保服务方面。对尊贵 感受和中心区位方面并未作过多要求。 切脉营销 执行为王 在选择住房时较看重的因素一项中，客户首选的关注因素为价格和户型结构 ，其次 为园林景观、子女教育、生活配套及物业管理。由此项可看出，除已定的户型结构、周 边现有的教育资源外