博思堂-江苏常州园城汇龙湾营销推广方案-41PPT-200 7年【企业广告传媒】.ppt

D：园城夏季运河冰爽啤酒节 8月23日-8月30日 主题： ----园城夏季运河冰爽啤酒节---- 汇龙湾好生活?激情啤酒节 地点：戚墅堰京杭大运河畔 1、运河畔场地审批 2、啤酒供应商联络确定 3、相关演艺活动供应商联络确定 4、场地氛围布置 5、活动流程安排 活动前期准备 时 间 内 容 8月23日18：30-8：00 开幕式：致辞、开启啤酒桶、丰富节目表演 8月24日-29日每晚6：30-9：00 运河啤酒之夜：歌舞表演、特色摇滚乐队演奏、有奖问答、游戏比赛（如啤酒竞饮、掰手腕、飞镖赛等）、烧烤小吃、焰火表演等等 8月30日18：30-8：00 闭幕式 啤酒节流程 活动购房优惠政策 第五部分：阶段性销售策略及销售计划 汇龙湾营销推广方案 园城·汇龙湾07年 营销推广方案 苏州市博思堂投资顾问有限公司 2007-6-22 第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及07年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划 目录 第一部分：项目现状分析 项目 汇龙湾 地理位置 戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区） 总建面 共26万方。一期8万方，约700户 容积率 3 绿化率 30％ 产品形态 高层、小高层、商住 面积范围 40-130平方米 周边配套 交通状况：7路、8路、207路、230路、502路到达 其他配套：中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园:戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等 地块四至 北侧：戚大街 东侧：规划道路、成济路、福满园 南侧：京杭大运河 西侧：规划道路 项目现状 在售，推广均价3260元／平方米 项目概况 项目问题点分析 项 目 现 状 问 题 点 案量 一期8万方，共26万方 相对只有8万人口的戚墅堰区，案量巨大，如何去化？ 销售状况 已售约60套，缺乏客户积累 后续巨大销售压力，如何去化？ 消费者认知 知名度低，没有大盘应有的气势，产品认知模糊 品牌形象如何重塑，迅速火爆？ 第二部分：项目理解及定位 26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完善的“社区”。只有作为社区，才是汇龙湾可能持续发展的最基本点。 大盘概念对汇龙湾定位的启示 如何从高度和深度去 提炼一个大盘概念的使命和意义 思考 常州，有着2500年的悠久历史文化，随着城市化及现代化的进程突飞猛进，在《苏锡常都市圈规划》中，常州将以“文化经济名城”为方向高速前进。 常州是龙城，戚墅堰区是龙头，力争“龙 抬头”。戚区必将成为既蕴含圩墩文明、彰显古运河特色，又富有现代化气息的常州东部中心城区！ 园城·汇龙湾，26万方超大社区，勾勒出恢弘生活画卷，引领城东住宅改朝换代。 城市—— 文化经济名城 版块—— 城东核心 产品—— 生态规划轴超大社区 园城·汇龙湾 人居新标准、戚区第一城 定位 对生活而言： 原有戚墅堰住宅规模都比较小，区域发展等种种因素制约了生活品质的进一步提升，而汇龙湾的诞生，成为新城东生活、新人居标准的倡导者和实践者。 对项目而言： 园城地产进入常州市场的首个项目，也是戚区首个超二十万方大盘，倾十年开发经验，高起点、高标准、高规格打造的一座宏伟巨制。 园城·汇龙湾 倾城之作 领跑城东 SLOGAN 园城·汇龙湾品牌屋结构图 整合营销手段 名称/定位 品牌承诺 （广告语） 产品卖点 （品牌支撑点） 消费者利益点 广告宣传点 园城·汇龙湾 人居新标准、城东第一城 倾城之作 领跑城东 戚墅堰正中心，京杭大运河畔，享受自然与都市最繁华便利的全方位设施 圣帝国际团队 加盟设计，立面清新现代，线条流畅轻盈，天际线更是一道风景线 学区领地，戚墅堰中心幼儿园、戚墅堰实验中学、常州铁道高等技术学院等重点学校环绕分布 京杭大运河畔的水景新城，以水为核心设计宏大的园林生活 园城地产中国业界排名第18位，屡获殊荣，秉持十年开发经验，遍及全国的业绩 享受离都市繁华很近，离自然不远的宜动宜静的全新未来生活 个人满足感，空间舒适性和精神快乐度。是居者身份的象征，归属感强 书香门庭，人文气韵，汇龙湾，让您的孩子赢在起点，赢得未来 居住在城市花园里，享受时时处处被风景包围的灿烂生活，空气中都弥漫清新 品牌开发商打造的肯定是品牌物业，保证物业的升值保值 区位领跑 建筑领跑 成长领