掌握候选人---候选人意向说服思路.ppt

掌握候选人 ——推荐阶段候选人意向说服思路 由结果推导过程 明确说服候选人的目的 明确沟通的最终目的与阶段性目的 最终目的：推荐合适的候选人 阶段性目的及行为：沟通了解---分析判断---深入说服 说服候选人的角度及素材 信息梳理 候选人及目前所在公司现状 候选人及目前所在公司1-2年内发展趋势 客户公司现状及发展规划 推荐职位面临的现状及发展规划 完成公司预期带来的个人收益 潜在信息 前提：深入的候选人沟通 现在时 客观信息： 公司环境及文化；组织结构 汇报上级做事风格及Level 工作内容（职责） 资历、优势（客户、区域、产品、技术）--具体实例STAR 薪酬水平 家庭状况 主观信息： 职业追求、性格 对市场看法，认可什么类型公司举例 （认可公司分析） 对目前公司的认可与不满（如无不满，基于候选人适合的前提进行信息挖掘与核实） 将来时 公司、部门结构发展趋势，市场趋势 汇报上级变动情况 升值空间预期 薪酬水平预期 可持续发展预期 稳定状态承担的风险值 家庭因素 总结：该候选人优劣势 风险 结合客户情况进行信息比对 现在时 客观情况： 客户公司市场情况收集，所在行业信息分析（数据支持） 职位信息明确 职责、权利范围、汇报对象级别、产品线、行业、技术、在内部所处位置 薪酬 主观情况： 公司、团队、上司风格 客户公司市场策略 可拓展性 发展空间 公司投入程度 将来时 客户公司市场策略 可拓展性 发展空间 公司投入程度 PS： R+C的分工合作 沟通小结 沟通关键：挖掘动机及隐性因素（寻出差异） 沟通注意事项：打压候选人 + 不过分拔高客户公司，以免造成心里落差；反之对候选人做好抵御风险压力的心里建设 Selling Point的确立--放大优势缩小劣势 “退一万步”，给出客户面谈带来的益处：信息的明确，专业领域重要信息的获得，公司发展决策，领导人风格，展现的职业发展路线，不确定性带来的机会；行业现状的交流；自身面试技巧的实战 注：Case by Case, 因人而异 具体沟通方式 封闭式问题 开放式问题 STAR原则 避“重”就“轻” 逆向思维 积极地认知 讨论：不同类型人才的专注点 研发 销售 市场 项目管理 运营 。。。 案例分享 心得 找到相对合适的人，商业的基础双赢 多赢 不是同个世界的人，学会判断着放手，投入精力去发掘“适合”的对象 没有人说服有只能是你 做好1.2.3.才能更好的给出4 不要过高评价候选人或者客户公司，如何平衡落差 结束