某楼盘调研分析.ppt

* “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 * 南沙珠江湾 47张洁松 南沙珠江湾 地理位置 区位环境 营销推广策略 地理位置 南沙珠江湾是中珠江地产与南沙区政府联手打造的滨海居住新城，南沙珠江湾位于“小南沙”最南端，北面是1200多公顷黄山鲁森林公园；西边是南沙旧城区生活配套区，首期业主入住即可享受成熟的生活、商业、医疗、教育等配套，沿着滨海绿道一路往东走，可抵达滨海公园、天后宫、南沙高尔夫球会、500亩游艇会、南沙客运港等旅游景点及高端配套区 地理位置 区位环境 南沙珠江湾总占地58万平方米，建筑面积 145万平方米，产品包括高级海景住宅、商业写字楼、高端商业体、东南亚风情饮食城、五星级度假酒店、酒店式公寓等业态主城，住宅产品分五期开发，一共有59栋中高层海景住宅，提供4120套单位，以98-145㎡的N+1三房、三房、四房单位为主，2梯 3、4 户，目前在售的是第二期15、28层，推出约5栋单位，共有约400 套房。 区位环境 营销策略 策略一、高打的推广手法高举 策略二、情感推广 策略三、以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广 一、高打的推广手法高举 在售楼盘在推广方式上比较集中于采用青年报、经济报等费用低的媒体，并以软新闻为主，推广上时断时续，即使在开盘销售的关键时期，也缺少大版面、形象强的媒体宣传，而实际上这些媒体和推广方式在客户覆盖面和宣传效果上都较低，因此，这样的推广也仅起到隔靴搔痒的作用。 二、情感推广 对于本项目而言，“讨好客户”最直接、有效、经济的推广方式包括定期的业主通讯、业主活动、人情化的推广文案等，即我们提出的“情感推广”，使项目与业主、准业主、准置业者等不同身份的客户在情感上形成互动和交流，逐渐培养他们的归宿感和忠诚感，并为本项目形成口碑宣传，建立起“老带新”的关系购买链。 三、以“小众营销”为主，“大众营销”为辅的推广 所谓“小众营销”，即针对我们的主力目标客户集中于两路区域的特点，本项目将主要宣传推广范围锁定在两路市场，推出一系列具有高度聚集人群效果的公共活动和楼盘巡展，并举行连续性、丰富多彩的业主活动，使项目在整个两路地区产生影响，刺激我们的目标客户下定和购买 星汇文华 地理位置 区位环境 营销推广策略 地理位置 星汇文华项目是越秀地产在大学城打造的星汇系列高端产品的首个项目，亦是目前大学城规模最大的开发项目。项目位于大学城南部，中环路与内环路之间，岭南印象园北边，东、西紧邻华工和广工，星汇文华占地约4.6万平方米，总建筑面积超过14万平方米。地铁4号线、南沙港快速、官洲隧道，15分钟即可通达珠江新城，交通非常便捷 区位环境 * “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号