福特汽车整合营销方案.ppt

4S店这种销售模式就以其全新的购车体验及全方位服务理念改造汽车市场经营理念。去4S店选车、购车、保养已成为消费者首选。调查显示，56%受访者购车首选渠道是4S店或专卖店，其次是汽车超市，占29%。 推广方案 根据以上对市场和消费者所做的分析，我们的推广方案将以第十四届上海国际车展，和之后的试驾活动为中心，以网络，电视，报纸，杂志等媒体为辅助展开本次推广活动。 活动主题 野马------只为懂车的你 本次活动以“野马----只为懂车得你”为活动主题，活动突出表现野马桀骜不驯，追求自由，张扬个性的形象，体现产品性价比高的特点 野马汽车推广目标 提高目标消费者对福特野马汽车的产品认知度和美誉度 通过推广活动，提升产品销量，扩大市场份额 野马推广策略 媒体轰炸策略 推广活动策略 广告传播为核心，紧密结合汽车行 业及社会各阶层需求现状，加强软 文和新闻报道数量，增加产品及企 业的曝光率。 围绕产品的最大卖点抓住 目标受众的购买心理 销售策略 销售前 销售中 销售后 达致最大范围的到达率 让目标消费者关注福特野马 让目标消费者了解福特野马，使之成为福特野马的用户 我们需要考虑的因素 目标消费群 接触频率、视点 到达率 投放波段 媒体选择 媒体比重 媒介策略 投放原则 以专业和影响广泛相结合为原则 专业媒体提高产品地位，大众媒体提高产品知名度，达到突出产品性价比的目的。 主要媒体 网络 电视 杂志 辅助媒体 户外广告（楼宇广告、电梯广告等） 广播电台 手机 报纸 其他 “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 * “第二届维纳恩湖业主垂钓大赛“活动方案4S店开业庆典活动总结8D团队导向解决问题方法GSM网规网优专题培训教材-覆盖问题处理K线顶部双烛定式信号 * 长安福特野马 整合营销方案 LOGO 小组成员： 崔文静 LOGO 戴璐峰 丁彦冉 董 灿 豆慧君 高佳培 高鹏飞 目录 背景分析 产品分析 STOW分析 消费者分析 活动方案 野马汽车 LOGO 1962年，福特汽车公司开始研发了野马的第一辆概念车——野马型车。它是一部发动机中置的两座跑车，为了纪念在二战中富有传奇色彩的北美P57型“野马战斗机，福特汽车将这辆跑车命名为“野马”。它的初次亮相是在1962年10月，赛车手丹.格尼(Dan Gurney)驾着它参加了在纽约举办的美国汽车大奖赛。 背景 中国中高档轿车市场成长缓慢 野马车外形出众、动感活跃，在美国受大众关注； 中国消费者喜欢追求时尚，观念超前，野马车的形象与市场定位在中国市场上大有可为。 中国消费者对野马车还缺乏了解，野马车知名度需要大幅提高； 中国车市竞争日益激烈，各种品牌汽车厂商的推广力度很大，野马车要在中国市场有所作为推广力度不能小。 产品分析 性能 新款野马以全新的完全现代化的车身结构和汽车底盘系统为基础，采用了先进的麦弗逊式支柱悬架和三连杆式驱动桥，带横向定位杆，总体平顺性达到了前所未有的高水平。制动和操纵性能堪称世界一流。 就像一匹驰骋在广袤的草原上的骏马一样，野马汽车始终散发着动力与速度的无穷魅力。 舒适 作为野马标志特征的长发动机罩和短车尾式的设计已有40年的历史，自六十年代以来野马设计特点还包括两侧的C型进风槽，三元件尾灯以及位于格栅中央的奔马徽标。新款福特野马的外观设计让车即使在静止的时候，也仍然极富动感，强劲十足。轴距比2004款增加了15厘米，不断增大的车厢宽度，为司机和乘客提供了更宽敞的空间 。 价格 野马汽车的速度完全可以媲美跑车，而其舒适度也比一般家庭轿车要好，但是他的价格却属于中产阶级家庭的消费水平，作为最为著名的美国跑车，美利坚汽车工业的骄傲，称之为“穷人的法拉利”一点也不过分。 野马汽车SWOT分析 优势 动力与速度 散发自由个性的外观设计 空间宽敞，舒适度高 有“穷人的法拉利”之称 劣势 在中国市场知名度低 耗油量高，但小排量汽车受到消费者追捧 机会 中档性价比较高的轿跑车市场空白 现代消费者喜欢追求时尚，观念超前，野马车迎合了这一需求 威胁 中国市场轿车品牌较多，消费者注意力难以集中 竞争品牌抢先进入，并占有一定市场份额 中国消费者的民族保护意识 消费者分析 目标消费群体 根据野马狂放不羁，朴实中透着野性的独特设计，我们将目标消费群体定为20---40岁热爱自由，追求时尚，张扬个性的消费者 消费者的购车影响因素 消费者对价格与费用格外敏感 调查显