饮料上市推广方案.pptVIP

市场营销部＆渠道部;目录 百特优康力上市背景 产品介绍 线上推广 线下推广;百特优康力上市背景;“百特”释义;百特创造重庆市场的第一： 第一款蛋白质含量大于3.5的牛奶 第一款市场价格高于同类产品50%仍受热捧的牛奶 第一款全面大幅提升吨单价、销售利润的牛奶 第一款将高端人群锁定的牛奶 第一款限量生产的牛奶 第一款喝一口就知道浓醇香的牛奶 ··············;上市来历年销量走势;鲜活乳蛋白 营养原动力;;产品介绍;;产品描述：;目标人群描述;口味：纯牛奶 规格（箱）：1*250ml/盒*12盒*6 配料表：鲜牛奶、低聚果糖、低聚异麦芽糖、酵母β-葡聚糖（β-Glucan）、食品添加剂 保质期：常温下密封保存八个月 产地：重庆 奶源产地：百特国家级优质牧场 通过认证：QS500005010177 条形编码： 内盒 6900404521757 外箱 6900404520200;整箱效果; 内结价;上市时间;宣传手册;生动化陈列物资;;线上推广;开车族;;二、候车亭站台广告;三、楼宇平面; ;五、影院媒体;六、网络;线下推广;铺货管理; 项目渠道;激励方案——终端激励;激励方案——部门激励;项目;销售目标：4吨/天 年销售收入：4吨/天*18315元/吨*360天=2637万元 投入产出比： 90.4万元/2637万元*100%=3.4%;陈列展示;自方案发布之日起商超部开始对意向门店逐一进行新陈列位谈判，10月20日对谈判结果进行汇总，10月31日前完成新堆头制作(新堆头总数量不少于40个，其中A类店不少于10个） 各经销部有条件争取新陈列位的要尽力争取,以保证在元旦、春节期间产品有堆头陈列； 堆头位置紧贴蒙牛特仑苏有机奶或伊利金典有机奶 如堆头不能紧靠竞品，则摆放在百特旁边，堆头旁不得摆放低端产品； 产品陈列顺序从左至右为：优康力、纯奶、红牛奶、黑牛奶;对现有堆头全新升级： 现有堆头信息搜集：10月12日各销售部门上报目前所有百特堆头（含包柱、端架、店内广告等各种形式）尺寸及现状。上传市场支持部； 10月15日整理出所有门店堆头形象升级时间表，请各部门（商超业务部为主）参照执行； 10月30日-12月31日依秩序开始制作并完成，迎接元旦、春节购买高峰。;终端陈列生动化;服务中心生动化陈列;???动助推;高推计划;;;销售分公司根据活动要求经过初步洽谈提供活动点名单后，营销部将逐一实地落实门店、场地情况，避免任何原因对活动造成影响，同时为活动开展提供准确情况。确认事项包括： 场地是否适合活动开展（面积、位置等） 相关场地主管人员对活动情况的知晓程度 场地对于活动的有关要求，管理规定等 活动相关主管人员见面 是否可以提供活动协助，例如：赠饮物品保安措施等 人员办理进店的要求和规定及费用;前期准备—人员招募;活动物料统一，突显产品和品牌信息； 促销员着装统一，形象符合品牌印象；;看到目标消费者;现场每位促销员不断在话术中对 “优康力”的核心概念进行重点推介，扩大品牌功能的卖点宣传，让所有接触到的消费者对百特优康力的功能都清晰明确。;买赠促销;本次促销礼品： 洁丽雅毛巾（以实物为准）;THANKS