酒业集团商业计划.doc

酒业集团商业计划  PAGE 42 酒业集团商业计划 一、公司简介 1、公司概况：某酒业集团是一家以葡萄酒酿造——经营——销售为一体的股份制有限责任公司。我们运用葡萄酒行业先进的管理方式，并拥有多名最专业的资深人士，竭力为顾客提供高质量，高品位的服务。 2、公司口号：“客户至上，服务至上，品牌至上” 公司注重团队精神，坚信只有专业优秀的团队才能为公司创造出新天地。“品牌化的理念；个性化的创造；人性化的服务；高性价比的价格”是某酒业集团给予您的最大承诺。“客户至上，服务至上，品牌至上”是某酒业集团给予您的诚信保证。 3、公司服务宗旨：用真诚回报顾客，用信誉赢得口碑。 务实进取，坚持创新；通过全体员工坚持不懈的努力，为客户提供高质量的产品和出色的服务；为股东和个人带来满意的回报；通过提供更加丰富的产品和财产来回报社会，以此来实现我们美好的愿望和体现存在的价值 4．公司文化模式：以精英团队塑造企业文化，以企业文化提升一流品牌，以一流品牌推动企业发展，以企业发展凝聚精英团队。 5．公司管理宗旨：关注细节，顾全大局。 顾客既是上帝，为每个雇员提供充分发挥潜力的机会，吸引和留住最好的人才；注重公司运营细节和流程的过程控制，不断降低成本和提高生产率；培养团队合作精神，尽可能减少监管层次，使每个人都能承担更大的责任。 6．公司经营宗旨：创新才能领先。 诚信为本，锐意进取；在资产净值回报、现金流及收入增长、以及投资回报等方面表现出最好的财务业绩；赶超业内先进企业，最终成为行业领袖。 7．公司核心价值：“至诚，至用，至精” 德才兼备、注重效率、注重团队合作精神；通过共同的努力，为公司和个人创造发展空间，赢得社会广泛的认同和尊重。 二、公司组织管理 1、公司部门设置组织架构图 公司组织形式：有限责任公司 股东大会制定战略规划和进行企业化总体操控董事会负责流程设计和组织结构的运行以及管理模式的运行。企划部负责制定公司的整体发展目标和承担年度计划实施。市??营销部制定营销发展目标、负责规划和年度营销工作计划，并且制定一系列市场开拓计划。人事部公司规章制度的拟定、修订、检查落实、人力资源的管理生产科研部 负责公司的产品研发和生产 新项目开发方案生产经费 企划部 总经理 市场营销部 生产科研部 财务部 人事部 财务现状 人事费用 市场潜力 战略部署 产品要求 产品供给 战略方案部 销售预量 财务整合 人事需求 2、公司核心团队人员角色介绍： 董事长： 某某大学经济学博士毕业生，曾于法国专修3年的葡萄酒制作与研究。有着不凡的商业能力和企业管理能力。 总经理: 某某大学管理学硕士，曾任张裕葡萄酒业集团华东区总负责人，处事沉着冷静有着丰富的葡萄酒业管理经验。 生产部经理： 留学法国专门从事葡萄酒的开发与制作工艺，其开发的葡萄酒曾获得国际奖项。 市场营销部经理： 某某财经大学市场营销专业硕士， 财务部经理： 毕业于某某财经大学会计学，从业多年，工作认真负责。 人事部经理： 西安交通大学人力资源专业毕业，工作成果显著，为公司招收了一大批优秀人才。 企划部经理： 某某大学毕业的高材生，毕业后一直在本公司任职，是个很有进取心，责任感、创造力的年轻人。 董事会总监事兼法律顾问： 中国政法大学毕业生，董事会特聘监事。 三、公司现状分析 1、中国葡萄酒市场分析及企业现状： （1）项目背景及机遇： 中国葡萄栽培历史十分悠久，三千多年前就有关于葡萄栽培的文字记载，中国古唐诗中也有“葡萄美酒夜光杯”的美丽诗句。但是，长期以来由于中国特有的历史条件和食物结构和饮酒习惯，使中国葡萄酒发展一直比较缓慢。建国时，全国葡萄栽培面积少，产量低。中国葡萄酒产业真正的发展是在新中国成立之后，尤其是改革开放以来的近20多年时间，中国葡萄、葡萄酒生产得以发生翻天覆地的变化，根据世界葡萄、葡萄酒组织OIV 2004年的统计，中国葡萄栽培面积和产量已占世界第五位，鲜食葡萄已连续五年占世界第一位。 　　 中国葡萄酒生产历史基础较低，近年来随着社会经济和国民生活水平的提高，葡萄酒生产和消费增长十分迅速，统计表明，从1990年到2004年，连续十余年葡萄酒生产和消费均以年增10％～14％的速度迅速发展，目前仍然保持着良好的增长势头。目前在中国市场上，比较有影响力的葡萄酒品牌有张裕、王朝、威龙干红