空调责任有限公司创业计划书.docVIP

空调责任有限公司 创业计划书 目录 一. 企业介绍 6 1 企业名称 6 2 企业类型及经营范围 6 3 企业销售的产品或服务 6 4 企业服务对象 6 5 企业可解决并满足顾客的需求 7 二. 企业的市场分析 7 1 企业的市场机会 7 2 企业的顾客分析 10 3 企业具体的竞争力 11 4 企业的盈利能力 12 三. 企业的营销计划 12 1.一般环境分析 13 2.产业环境分析 14 3.公司现状 15 4.市场分析 16 5.企业能力分析 16 四. 企业的管理 20 4.1 企业的组织机构 20 4.2 企业的日常管理要求 21 4.3 企业管理的基本费用预测 23 五. 企业财务计划 24 1.企业的资产 26 2.K/A、代理商管理及关系维护 26 3.品牌及产品推广 26 4.终端布置 26 5.促销活动的策划与执行 26 六. 创办企业的行动计划 27  一、企业介绍 企业名称：某空调责任有限公司 企业类型及经营范围 本企业属于生产制造，零售及服务为一体的私营企业，自主设计、制造再销售。本企业的产品属于家用节能空调，因此我们的市场大多面向中下层消费者。 企业销售的产品 本企业生产的空调属于环保节能类型的空调，这种空调与传统压缩机空调在工作原理及结构上不同、在降温速度、卫生、经济、环保、安装运行维护等方面有都有显著的优点家用空调的种类分为很多种，其中常见的包括挂壁式空调、立柜式空调 、窗式空调和吊顶式空调，但是这些产品各有特点，价格也各不相同，根据自己的需求来挑选。 对于普通人来说是一种生活态度，低碳生活既是一种生活方式，同时更是一种可持续发展的环保责任。无、低噪音、不振动，不散热家用空调的种类分为很多种，其中常见的包括挂壁式空调、立柜式空调 、窗式空调和吊顶式空调，但是这些产品各有特点，价格也各不相同，根据自己的需求来挑选。 1.市场环境分析 作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都对会空调产业产生重要影响。而空调产业所处的国民经济大环境中，以居民收入水平、居民消费习惯和消费能力、房地产的发展、产业政策、空调流通渠道竞争环境等为主的外部因素对空调产业的影响较为直接。 ①居民收入水平及消费习惯、消费能力 根据国家统计局网站公布的2014年中国经济数据和城乡一体化住户调查结果，去年全年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，其中扣除价格因素实际增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9.0%，其中扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，其中扣除价格因素实际增长9.2%。全国居民人均可支配收入中位数17570元，比上年名义增长12.4%。居民的收入水平与其消费能力虽然不能等同而喻，但也关系密切。　 ②国家对房地产业的宏观调控效果 与其他因素相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直接，但从2005冷冻年度开始，国家的宏观调控政策的效果开始显现，国家政府对房地产的宏观调控，使得空调大受影响。尤其在一级城市市场，房地产的发展曾经极大地拉动了空调的销售，而现在，房地产经济被遏制，空调一级市场的空间也小了。　 ③产业政策的调整 国家在空调行业一直都发布的有产业政策，包括对行业发展的要求，对行业发展的限定，以及对行业技术发展的要求等等。以最近的一个行业政策为例进行分析。 2014年8月，《可再生能源电力配额考核办法（试行）》由国家发改委主任办公会讨论并原则通过，目前正在向政府部门和电力企业征求意见，之后将上报国务院审定。所谓配额指标，即本地区消费的可再生能源电量与全社会用电总量的占比。光伏技术的引用让空调行业发展进入新的里程碑。随着国家政策对于光伏行业的大力支持，未来中央空调对于光伏技术应用将继续延伸，推动整个行业的快速发展。 随着空调产业的发展进入一个稳定期，政策性因素对企业的影响将越来越大，甚至能左右一个企业的生死。所以，空调企业在不断地适应市场发展步伐的同时，对产业政策的落实与适应，也是其能长期立足于市场竞争的必经之路。　 2.空调流通渠道竞争环境分析 ①连锁卖场模式成为主流。 在当今家电流通领域几大业态中，家电连锁大卖场始发展最为迅速的，也是最为惹眼的。在全国部分一级市场，家电连锁大卖场已经毫无争议地取得了垄断性地位。而在去年国美和苏宁电器相继完成全国一级市场布局后，他们又开始转战二三级市场。但在他们快速扩张的同时，我们也应该看到其背后隐藏的风险。目前中国家电连锁业的管理还