随身外教掌上电子学习机商业投资计划书.docVIP

随身外教掌上电子学习机 商业计划书  目录 一 概述 3 1 背景：尚待发掘的巨大市场 3 2 现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 3 3 产品：“随身外教”掌上电子学习机 4 4 市场概貌：市场潜力巨大，竞争激烈而混乱 5 5 营销策略：区别化宣传，立体化销售 5 6 生产销售管理计划：严格管理和监控的OEM方式 5 7 财务预测：快速的成长，高额的回报 6 8 团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 6 二 公司描述 6 1 宗旨 6 2 公司名称 6 3 组织结构和人员介绍 7 4经营策略 9 三 产品与服务 9 1 产品功能 9 2 产品优势 12 3 研究与开发 12 4 将来产品与服务 12 四 产品市场 13 1市场容量和前景分析 13 2 教育类电子市场结构分析——数码学习机将主导发展趋势 15 3 数码学习机市场状况分析——洗牌在即 17 五 竞争分析 18 1竞争性产品的对比分析 18 2竞争中的产业链关系 21 3竞争策略分析 23 4 市场风险分析及对策 26 六 营销策略及销售 29 1 营销计划 29 2 销售战略 33 3 分销渠道及合作伙伴 33 4 定价战略 34 5 市场沟通 34 七 财务分析 36 1 财务计划 36 2 融资和退出计划： 43 附录：调查问卷 47 一 概述 1 背景：尚待发掘的巨大市场 随着WTO进程的深入、、、、、、、、、公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构，该组织结构符合公司发 展的需要，使信息能够快速在各职能部门中快速传递反馈。 团队介绍 专家委员会： 吴玺宏教授：现担任某大学信息科学技术学院智能科学系副主任、某大学言语听觉研究中心副主任，现具体负责视觉与听觉信息处理国家重点实验室听觉信息处理研究室的工作。语音数字信号处理在国内外学术核心杂志及会议上发表论文三十多篇，多篇被国际权威SCI和EI索引。通过构建的营销战略组合来建立销售网络和顾客服务方面的竞争优势销售网络和市场覆盖面，同时也对。、数据显示，在大英语产业中，图书以及磁带、VCD等音像产品每年约有350亿的销售额，而英语培训每年也能创造120亿的“辉煌战绩”与许多家电类商品一样，英语学习机的市场一旦颇具规模，就必须出台相应的行业标准进行规范和约束。现如今，由于缺乏相应的市场规范和行业标准，一些厂家为了抢占商机而不顾产品质量，已经造成了英语学习机市场“鱼龙混杂”的局面。……这样的市场格局首先会引起产业间无序竞争，各个产业为了争夺市场份额，都有冲破各自得“领地”，尤其是新兴产业会侵占传统产业的市场。 整个市场中的各个产业呈现不同的业态。传统的如图书、磁带等已经进入成熟的业态，而新兴市场如数码学习机等则表现出很不成熟的业态。不成熟的业态将面临较大的不确定性，未来产业内洗牌的机会很大，所以其中的机会和风险也最大。 市场上中新的竞争者——具有英语教育功能的教育类电子产品（电子辞典和数码学习机）——正在以惊人的速度膨胀，吞噬着传统产品（如图书、磁带等）的市场份额。 教育类电子产品由于其独具的优势，对传统的教育材料形成了巨大的威胁，对其中的一些产业甚至形成了完全的替代，也许不久之后，某些传统教育材料产业将被挤出市场。电子英语教育产品与传统的图书和磁带等相比，具有很大的优势： 携带方便：电子技术的发展使得大容量，小体积的电子产品能储藏大量的教育内容。消费者只需要携带一台不到300克的电子产品就可以满足强大的功能需求，而不必像字典、磁带等，给消费者很大的不便。 使用方便。消费者在使用电子教育产品时，可以使用搜索等电子产品才具备的功能，使用上比传统产品方便。消费者在使用传统的教育产品时，如字典和磁带，需要花时间去翻阅和查找，而是用学习机或者电子辞典却可以省略这些麻烦。 强大的教育功能。电子产品一般融合了多种教育功能，比如电子辞典提供真人发声功能，很受消费者的欢迎；其他的功能还有同义词、反义词自动链接等。 其他附加功能。电子辞典一般都有日历、计算器、记事本等附加功能，对消费者也具有一定的吸引力。数码学习机的附加功能则更为强大。 2004年以来，许多的电子辞典与数码学习机企业看中了这块470亿的大蛋糕，纷纷推进产品技术升级，逐渐能替代图书、音像资料、培训所承担的功能，开始瓜分他们的蛋糕。国内英语学习热潮一浪高过一浪，英语学习电子产品也随之快速发展。从电子辞典、复读机到现在火爆的数码学习机，学习者享受到了英语学习电子产品带来的诸多便利。英语学习电子产品早已超越了当初查单词、录语音的简单功用几年来被普遍认为只有几十亿元市场规模的电子辞典、PDA等电子产业，目前市场规模已接近200亿元。央视市场研究股份有限公司副总经理田涛公布的数据显示，中国有5亿人有学习英语的需求，以5%的购买率为例，将达到2500万台的