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设计服务咨询项目 商业计划书 一、执行摘要 公司管理以为目标，注重的改革，增强强化培养出 某经济时代的到来，为某产业注入了新的理念和发展模式。留余公司通过对行业发展状况的全面思考，行业发展成熟度、经济特征、国内发展水平及趋势的深入分析，结合公司自身情况，总结出一种与当地产业结构和经济发展水平相结合并不同于其他设计公司的经营新模式：留余设计通过对客户方公司或品牌等的视觉整合设计、文化建设、企业形象的设计与评价，以及品牌重塑等的设计相关的业务来进行盈利。而公司所在的中原经济区(CPER)地处中国中心地带，全国主体功能区明确的重点开发区域，地理位置重要、交通发达、市场潜力巨大、文化底蕴深厚，在全国改革发展大局中具有重要战略地位。定位为立足 同时，公司以专业化的市场企业品牌形象评估为基础，以全方位专业的设计艺术知识与高新科技相结合来进行艺术创作；实现科学技术与生产力相结合，创作出前沿设计；多元化，以整合式资源为依托在艺术创作方向上向多领域拓展；持续化，依托设计艺术学院能够源源不断的提供整合式资源，不断的进行艺术创作；把满足市场显在和潜在需求作为产品设计的出发点和归宿，从设计上增强产品的竞争能力，为企业创造更大的效益。 4.营销战略 4.1 总体思路 导入期（2016~2018）：留余是一个设计咨询服务平台，本公司以视觉整合，气氛营造；企业形象设计与评价；和品牌重塑为经营主线。本着人文主义的情怀和设计与再设计的公司理念以最大程度地满足客户方的需求，搭建一个资源平台，使运营持平。此时期，投资者开始收回投资成本。 成长期（2018~2020）：通过导入期磨练的留余渐渐地成长起来，同时和国内同业的设计服务公司进行联系，强强联合，优势互补，打造一个更加成熟的设计资源平台，打开公司知名度，运营平台逐渐成长，盈利能力也不断增强，通过合作使利益最大化，达到互利共赢的局面。 成熟期（2020~2022）：此时期，公司开始致力于品牌建设，形成公司独特的品牌优势和竞争优势。并且通过一步步完善优质的服务增加用户对公司的信赖，口碑相传，拓宽公司的发展道路，带来更多的潜在客户。并在此基础上开发新的服务领域，在一定基础上对公司进行适当的转型，以创造出新的赢利点。 4.2 渠道策略 导入期鉴于资源平台较少的特性，公司在发展初期将采用“直接渠道”的策略，即“公司—→客户”的形式，一对一进行专业性的定点服务，建立以设计服务咨询为主线的平台，逐渐完善服务体系。在公司发展的成长期，公司考虑主要通过用户专业化以及产品特色专业化来吸引更多资源的整合加入，扩大资源市场，丰富资源种类，提高资源品质，从而建立良好的品牌形象。同时公司注重利用口碑相传与事件营销的方式进入新的市场领域，一方面降低广告费用，另一方面，有针对性直接面向目标市场与客户。在公司发展的成熟期，即一个完善的设计评价体系已经搭建完毕，在这个基础上，扩大办公规模，推出新的服务类型及更利于服务进行的软件等，引导企业进入新的盈利增长期，本时期由于规模已经扩张到一定程度，现存商业模式盈利达到最高点，线上通过网络广告对目标客户进行网络视觉冲击，线下通过大型专场座谈与讲座进行业内的宣传。 4.3 品牌策略 品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的相辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。我们留余也要借助良好的公共关系和广告宣传不断提升自身品牌价值。 在公司内部，妥善处理好与员工的关系，确立完善的员工考评机制，有效的激励机制，公正的员工招聘机制，高效的员工培训机制；创建统一完善的企业形象识别系统即BI行为识别系统、MI理念识别系统、VI视觉识别系统，统一公司员工企业认知理念，增强员工企业认知度。 此外，公司还要与政府、银行、竞争者、客户、媒体以及周围的社区居民处理好关系，为企业的长期发展提供强有力的外部环境的支持。随着公司规模的扩大，可举行一些大型公益公关活动，如：爱心扶贫、希望工程、环境保护、学术交流会等来树立公司对社会高度责任感的形象，提高美誉度。 4.4 APP营销 4.4.1 营销目标 1.通过全方位展示产品，利用品牌APP宣传品牌理念，树立品牌口碑。建立起品牌与消费者的情感关联，塑造用户使用习惯，提高用户忠诚度。搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁。 2.建立用户数据库，了解市场行情和客户需求，收集市场需求的数据信息。 3.建立移动宣传平台，作为线上信息传播源，为设计师提供有效平台。帮助企业精准的锁定目标客户群体。 4.4.2 市场现状及分析 截至2014年6月，我国网民上网设备中，手机使用率达83.4%，坐拥4.5亿智能移动端用户群体的巨大市场带动APP移动应用行业的迅速崛起，截止至2015年，苹果App Sto