三线城市一住宅项目全案营销策略20091224.pptx

樱花佳园全案营销策略;3;2;1;没有目标，一切都是坏球！ 就拿掷球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球丢出去，一切都将不得要领。;前言 基于前期贵、我双方就“曲靖樱花佳园开发战略梳理”沟通形成一致思想的基础上，设计公司等多方近一个多月的沟通及实际工作，樱花佳园整体的方案已基本确定。但根据目前贵公司对于该项目的整体工作时间来看，如项目要达到前期既定的短、频、快的整体开发战略的要求，估计开盘时间会排到明年的三月份以后，甚至会到四、五月份。届时市场可能又有其它项目上市，市场风险会加大，非常不利于销售工作的开展。 ; 故，我公司认为本项目的整体营销推广应分为二步走，首先利用现阶段市场还处于良好状态的契机点作为项目的入市时机，前期快速抢占市场客户资源，为后期开盘打下坚实的基础。第二步在市场还没有白热化之前当意向客户蓄积达到一定量的情况下，利用挤压式销售手法、病毒营销等销售策略将本项目做爆市场并达到最终预期销售目标规避项目市场风险。现就本项目第一阶段的营销推广策略进行制定，具体如下：;营销背景;二、现阶段营销背景;三、核心思考;四、整体营销及推广策略;? 区位： 曲靖市未来发展区域的桥头堡位置；展开未来发展升值空间及未 来完善的公共配套描述。;? 情景式花园洋房： 强调情景式花园洋房概念，强调居住产品再升级，阐 述产品升级后生活方式的改变，享受生活的乐趣。;? 纯公园式景观设计： 人车分流、高密度景观设计、丰富的景观视线、精 致的景观小品。强调使用后的功能性及享受性；用 图片来拉近视野享受，兼文字煽动。 ;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;整体营销及推广策略;五、本项目销售主张;五、本项目销售主张;五、本项目销售主张;六、???盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;开盘前战略战术;德瑞置业;七、开盘引爆方式;七、开盘引爆方式;七、开盘引爆方式;德瑞置业;德瑞置业;德瑞置业;八、蓄客及促销工具设计;1、蓄客流程;2、蓄客认筹工具——《优惠卡》;德瑞置业;3、蓄客认筹工具——VIP认筹卡;德瑞置业;4、病毒传播工具;德瑞置业;九、费用预算;1、案场及工地包装;2、销售工具;3、媒体投放;德瑞置业;结束语;德瑞置业