合富辉煌清远连南自治县天顺山庄项目营销策划案2007.pptVIP

天顺山庄营销策划方案;第一篇 市场研究篇; 清远总面积19,152平方公里，总人口398.03万人。清远从2004年开始连续三年主要经济指标在全省增速第一，2005年，清远的经济运行取得了“七个全省第一”，2006年取得了“六金一银”的好成绩，全省经济总量排位跃升最快,实现GDP432.2亿元，人均GDP突破了1500美元大关，全市经济发展开始进入加速增长的重要黄金时期。 自清远明确实施工业化、城市化、市场化及珠三角后花园四大发展战略以来，掀起了“二次创业” 的高潮。区位优势、环境优势、政策优势、资源优势带来的经济发展及商业发展让清远逐步向一线城市发展。 清远的城市发展趋势是新城区发展住宅，旧城区发展商业，而新城作为四大版块中最重要的版块, 拥有得天独厚的自然资源，生活配套成熟，是清远的政治文化中心,对于本项目的持续发展及长久兴旺有着天时、地利的优势。 ;清远房地产开发投资情况;清远房地产施工面积情况;清远房地产销售情况;清远住宅销售均价;连南概况; 根据市场统计数据可知，目前连南房地产的主力购房客户群分为四大类： 县城的机关公务员、企事业单位人员； 乡镇的进城人士； 老家在连南，但在外地工作的人士； 县城及附近乡镇中高收入的个体及小型企业主; 广大珠三角地区随产业转移至连南的企业主及高管阶层。;目标客户生活及消费习惯;第二篇 项目SWTO分析篇;; 抓住地段位置、规划配套特别是紧贴顺德广场的优势，打造专为连南精英度身定造的精品项目，体现出本地精英的生活文化。;第三篇 项目定位篇; 我司综合考虑本项目的实际情况，再针对目标客户的喜好及居住习惯，建议以“连南居住宅升级版”为理念，将本项目打造成“连南精英生活圈”的高尚小区。;关键词：连南、精英、生活圈;项目市场定位推导;居住文化：精英的生活文化 建筑文化：现代简约建筑;;配合项目的整体设计风格，迎合当地客户的审美观，采用现代风格的装修； 美观、简洁、实用，兼具个性化的展现，让客户提前感受未来的理想生活。 ;园林部份的建议;中心广场及小区主入口通道地花设计;儿童活动区（滑梯及沙池）;园林小品及架空层设计;细部处理：注重路面材质运用，用天然、质朴的的材质，通过植物和铺装工艺的变化和搭配，增加园林的亲切感和趣味性。并且在园林内以健康步道作主题景观，不但造价便宜，而且具有可观、可玩、环保、易打理的特点。;小区主入口景观设计：小区入口是项目的“ 门脸”之一，为突出主题，建议采用现代、简约的保安亭、特色门楼等形式体现其风格。;以私家花园吸引买家购买首层单位; 由于顶层单位受层高及太阳直射等因素影响，一直是最难销售的单位，为增加顶层单位及复式单位的销售卖点，建议充分利用天台空间建造空中花园以提升项目档次，加快销售速度。;小区住户专属会所功能配套建议; 楼宇的建筑质量已成为购房者的重点考虑因素之一，为了增加客户信心及表现发展商实力，建议在示范单位未装修好时，在现场设置解释项目建设用料及工艺的工法房，使其成为新闻炒作的热点。;管家式物业管理理念 管家式物业管理的目的是将一般性的物业管理升华为量身定做的管家及秘书服务，进而最大限度地满足业主的居家要求，提升项目的形象。其形式是从物业管理的角度在每一特定范围再细分小组团，每一组团单独设置物业管理联络员，即策划包装上的“管家”，负责为业主联系各项服务的物业人员提供全方位服务。 ;智能保安系统：包括红外线边界防范系统、闭路电视监 控系统、智能可视对讲系统、电子门 禁、电子巡更系统、停车一卡通系统。 信息管理系统：主要为Internet光纤接入网及公共广播 (背景音乐)系统。;现场包装及指示系统建议; 第五篇 营销策略篇;市场发动;“泛售楼部”——销售并不仅仅局限于在销售中心售楼，将其区域有效扩大，示范单位、示范园林等均纳入销售中心范围。 以朋友交流式的销售方式拉近与客户的心理距离，让客人感觉不是在参观示范单位，而是在参观朋友的家。 通过示范园林、示范单位等体验式情景展示，让客户产生出强烈的代入感 ，消除客户的销售防范心理，并可有效拉近销售人员与客户的心理距离。; 在项目形成巨大的舆论效应，积聚了充足的客源之后，举办大型开盘仪式，采用集中式公开发售的方式引爆市场，使项目的知名度在这一刻迅速扩散，进一步瓜分区域竞争市场。 开盘时以高性价比刺激市场，一举击溃市场的心理抗性，并保留充分的价格上升空间，利于日后升值炒作。;策略三: ：“直效营销”销售模式策略; 在项目开卖并且已积累了相当的目标客户及业主后，我们将利用业主口碑开展泛销售活动，以及针对目标客户众多的机关单位进行实务营销。 业主泛销