思科中国联通管理型业务交流.ppt

议题 管理型业务定义及中国市场发展趋势 业务类型及实现 -VPN -语音 -安全 中国电信政企业务模型探讨 -产品策略 -Navigator 诞生、定位、市场策略 国际运营商经验分享 -PCCW -Vodafone -BT 什么是管理型业务（Managed Services)？ The Largest Asia Pacific Markets in 2012 will be China, India, Australia and Korea AsiaPacific Region SMB (20-249 employees)Largest Segment Markets China, India and Korea Global Telecom Concerns Provide Opportunity for Managed Services Strong Support for Cisco-Powered Branding Relative Maturity Growth of AP Managed Services Markets 最基本的管理型业务: 宽带上网代管业务/CPE代管业务 VPN代管理业务从窄带到宽带、从远程到固定的一揽子企业网解决方案 代管理业务的主要类型体系 VPN代管理业务：更多增值业务的基石 安全代管理业务端到端系统化的安全体系 商务（IP）电话代管业务强调更多的商务价值而不是省钱 网络构架 中国电信ICT业务模型 管理型业务的优点 根据思科-中国电信三年MS合作的经验使用定制产品可以解决哪些问题？ 市面设备功能针对性不足: 某些传统功能不需要，某些方面又不足 市面设备操作复杂，以电信现有的技术队伍而言，安装维护困难 渠道复杂、价格体系混乱，SMB有可能从其他渠道获得更低价格的设备（未必是正规的设备和正规的服务），电信的价值和利益均难以得到体现 电信管理型业务所需要的特殊功能难以快速提供 光纤故障分析与定制路由器业务的必要性 Navigator的定位是什么？ Navigator是一种客户端设备平台，专门用于为中国电信的中高端中小企业用户提供管理型业务 关键词：中小企业、中高端、可管理、客户端 “中高端”的定义： 5台PC，ARPU 500RMB/月 亦可扩展用于大企业的远程办公室、网吧、无线热点等 已经确定开发的四个型号其中Nav10和Nav10-WF已经接受订货 Navigator的主要功能特点 例如，最简单的模式是 管理型业务X00元/月，包括客户端设备（Nav10或Nav10-WF） SWIM 2 Program offerings Success Case – PCCW SWIM2 (Hong Kong) Vodafone：Mobile Office in a Box 3G-ISR: Wired Wireless Branch Convergence Industry leading players delivering simple, compelling, solution BT的商务通信解决方案 几点思考 FMC 充分发挥新联通优势，快速抢占企业市场 SMB 中小企业市场-蓝海战略 Solution：VPN，Security， IPT，IDC…… 市场营销团队建设，渠道构建 合作伙伴甄选 Vodafone Mobile Services BlackBerry? Email Broadband Internet + Service Bundle Cisco ISR 2800 Cisco 1131AG LWAP Cisco Catalyst 3560 BlackBerry? Enterprise Server BlackBerry + + Network Equipment Upgrade Bundle IP Phones + sold with Fixed Voice Services + NEW NEW upsold with $ per month bundle enabled by Business Applications Webex Windows Integration CRM Private Networking Contactability Control Presence Disaster Recovery Brought together by an FMC equipment bundle executed via Sales Installation Support Managed Services* Marketing Billing Cisco Channels Channels to Market Se