移动互联网业务模式分析流量定价.pptVIP

谢谢 * * * * * * * * * * * * * * 移动互联网业务模式分析 （流量定价） 中国互联网业务模式分析 互联网的业务模式 用户 ISP 快速获取用户本人所希望需要的内容，且无需支付费用 以提供免费服务为主以此吸引用户聚集，从而获得风险投资 在获取免费服务的同时需强制浏览广告内容 根据用户喜好而有针对性投放广告，因具有针对性，对用户起到一定的归类作用，深受广告商欢迎 对用户必须的服务。采取付费的方式获得服务 对独家、优质资源采取银行卡支付、手机钱包等电子支付方式进行收费。付费后方可使用 通过分析和借鉴互联网的业务模式，得出互联网业务共性：运营商仅为单一的渠道提供方；ISP为主要服务提供方、创新的主体，根据用户的需求进而改变服务的提供方式；以用户的需求为核心，迎合用户需求、创造用户需求 运营商 仅为通道角色，对用户、ISP收取通道带宽使用费用、无法对内容标准做把控但承担由此产生社会责任。无法参与迎合（创造）用户需求的业务模式创新 积累用户和人气：以用户数换取资本投资，走资本运作的道路 后向收费：通过广告商付费，根据用户喜好有针对性投放广告 第三方代收费：对优质、独家服务，通过第三方支付方式，对所提供服务进行收费 WAP MM 孵化应用 用户要支付应用功能费用 开发难度大，面临多终端操作系统、多屏幕适配 内容集成化，用户无法精准定位喜好内容 App Store数据显示，电子阅读等媒体类应用的销量和收费下载均占比较高 媒体类应用具有广泛的受众群体，是移动互联网主要的业务形式 已覆盖的MM客户端解决终端标准功能适配问题 DCMP解决内容标准格式化 包月、点播、后向付费提供业务创新动力 广告、推广费用实现盈利 适配性广，开发难度低 表现形式单一，不够丰富多元化 用户很难找到喜欢的内容 移动互联网业务形式 TIPS:更便捷、更贴心 缩短用户时间，更贴近用户使用实际 可量身订制的产品和服务 更加快速浏览 中国移动互联网现存问题与解决思路 面临问题 解决思路 移动互联网缺乏自身内容 缺少内容，用户浏览会产生网间流量，移动需向其他运营商付费。 09年CMCC产生的网间结算成本为218亿，占运营支出的7.1%，网间结算的成本较高. 缺乏多方共赢的业务模式 用户使用移动互联网成本和门槛较高 缺少低成本的业务创新环境，限制大规模创新活动 中国移动定位不明：通道、引导者还是参与者？ 吸引CP在移动网络中接入内容，从而为用户提供差异化的服务。 提供对多方有利的业务模式，打通用户、业务提供者、中国移动三方 有沦为单一通道运营商的风险 同时具备通道运营商和内容提供商双重角色，缺一不可 关键要参与移动互联网的内容建设 移动互联网在手持设备上使用，使得移动互联网内容有很强的规整性和针对性。 建立内容管理平台 创新业务模式 中国移动移动互联网业务模式建议 基与孵化应用的流量批发业务模式 用户 运营商 CP 使用业务时免流量费; CP自主发挥空间大，可以采用业务组合包等多种组合的业务模式； 通过租用渠道成本压力，迫使CP拿出自己最好的内容、并不断提高创新业务积极性； 以略高成本价的方式将流量批发给CP，使CP获得业务自主定价权，让用户在使用业务时享受免流量费，运营商则对接入内容进行管理，实现三方共赢。 什么是流量批发业务模式？ 运营商对接入内容进行管理，通过用户使用行为，筛选并引入更具吸引力、更高质量内容。 使用互联网业务时，能够免流量费； 自有业务获得定价空间、更接近用户、推广成本可控； 对互联网内容进行可控管理，鼓励内容商不断进行业务创新。 三方诉求 运营商 CP 用户 三方共赢 业务成本分析——GPRS用户套餐价格 广东省用户GPRS流量费用加权单价 （市场价格） 套餐(元) 所含流量 权重(%) 单价(元) 5 30 50% 0.1667 10 70 14% 0.1429 20 150 6% 0.1333 50 500 1% 0.1000 ∑（权重*套餐单价）= 0.16元/M，即根据现在的套餐情况，每M流量为0.16元。 注：加权单价中，排除日套餐用户和其他套餐用户：因为日套餐用户可以认为不是MM数据业务的消费对象；其它套餐计费情况较复杂且权重比小，排除不计。 根据投入成本核算 建设成本+运营成本 网络总流量 0.16元/M 业务成本分析——GPRS网间结算成本与运营成本 GPRS网间结算成本 由于政府的不对称管理，当用户产生GPRS网络行为时，CMCC都要为用户的行为而向其他运营商付费。根据计算公式，每M网间结算成本为0.0029元。 运营成本 数字内容产品单个运营成本：去年（8月~12月）运营费用约400万，平均每月运营