葡萄酒行业澳洲A葡萄酒国内营销战略咨询.pdfVIP

制作：泓谷咨询 徐菁蔚 泓谷咨询 一瓶阳光，发现之旅。 澳洲A葡萄酒国内营销战略咨询报告（初稿） 主要内容 1 中国葡萄酒行业发展概况 1 1 2 A葡萄酒的商业模式与市场定位 2 2 3 A葡萄酒的市场选择和营销策略 3 3 1 中国葡萄酒行业发展概况 1 1 A葡萄酒的市场选择和营销策略 持续增长，潜力巨大，国酒三分天下，洋酒抢滩高端 2007年中国与世界葡萄及葡萄酒的生产状况 66.51 葡萄酒年产量 如左图所示：显然，与国内的葡萄主要用于 2800 鲜食相比，全球种植葡萄的主要目的在酿 酒： 制干/汁 63 国内葡萄总产量约占全球的9.5%，但国内用 593 于酿酒的葡萄不足全球的2%，这在一定程度 上也反映出我国并不是一个传统的葡萄酒生 470 产和消费大国——与全球人均年消费4.5升葡 鲜食 725 萄酒相比，我国年人均消费0.51升，不到世 界平均消量的12%，而与葡萄酒消费大国法国 94 的年人均55升，美国年人均45升等相比，更 酿酒 是差距甚远。 5274 627 葡萄总产量 6592 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 世界 中国 尽管中国的葡萄酒人均消费与全球主要葡萄酒消费国家相比存在较大差距，但自2005年起，中国已成 为全球十大葡萄酒消费国之一，据国际葡萄酒协会的专家预计，2010年，中国葡萄酒市场上，高、 中、低档葡萄酒的消费比例将呈现5:4:1的消费格局 •国内葡萄酒生产企业经过几年整合，已形成张裕、长城、王朝三分天下 的局面，2007年，3家企业约占国内市场份额的半壁江山；主要销售渠 道——大型卖场、专卖店、团购（政府采购）、网络等 企业 •WTO后关税大幅下调，推动国外众多葡萄酒抢滩中国市场，为避免与本 土品牌直接冲突，国外葡萄酒多采用代理制（直接进口、原酒进口）走 素 要 心 核 的 场 市 酒 萄 葡 国 中 响