内训师4-大客户邮送广告PPT.pptVIP

主讲人：李学梅 迎接百业广告挑战 一一提升邮送广告的竞争力 一、前 言 二、百业简介 三、竞争力分析 目 录 四、邮送广告策略 2009年，在市局领导的高度重视下，在各单位员工的积极努力下，我们打了一场邮送广告的收复战，全市共创收100多万元，为超额完成函件专业非贺卡收入起了十分重要的作用。 2010年，从市局到县局都在继续设法推动邮送广告的快速发展，不料半路杀出个“程咬金”——百业广告，它的资金比较雄厚，运作比较规范，渠道建设到位，投放比较精准，经营效果也不错。 前 言 百业简介 2009年10月，一种与邮送广告的运作如出一辙的DM报纸——冷水江《百业广告》DM精品消费指南（以后简称冷江百业）进驻冷水江，大打民生广告牌，且取得了不俗的业绩。截止2010年4月23日，冷江百业共出刊33期 ，其实际广告收入约为30万元（去年做前期推广时有很多是免费体验广告），并从第16期起以每周两期的速度推进。 百业简介 据调查，百业广告是一家全国连锁的DM广告公司（详见附件），冷江百业每期投放20000份，其中城区约10000份、12个乡镇约6000份由18个投递员负责地毯式投放，另外约4000份由二十多个业务员随身携带发放，其投放范围覆盖了冷水江6000多家城乡店面、众多的居民小区和企事业单位。 短短四个多月时间，冷江百业就已站稳脚跟，赢得了广大商家和市民的信赖，连冷水江信息网、狮龙广告和点点中国.冷江消费网等业内同行也在上面打广告，并引起了冷水江广播电视局的关注。另外，百业广告在渣渡、矿山等5个乡镇分别成立了代理店，这表明它已开始涉足乡镇的区域广告市场。据悉，百业广告还打算进军新化。 百业简介 (1)有较完善的城乡投递网，可夹报投递，投递成本相对低廉； (2)有政府职能部门、移动公司等战略合作伙伴的支持，可结合社会热点、节日潮流和各合作伙伴的需求做深入持久的、大篇幅的广告宣传； (3)发布形式灵活，有散页式、本册式、邮简式等； (4)可借助名址中心的力量，提高广告投放的有效率； (5)运作多年，且有邮政全网支撑，有一定的社会影响力。 竞争力分析 优 势 竞争力分析 劣势 1 (1)因城区的个性化投递不到位，农村的投递质量堪忧，广告受众不明朗，广告投放不精准； 4 3 2 (2)专职营销力量单薄，广告策划、设计水平有待提高； (3)投递员和社区服务人员的营销积极性不高，营销涉及面窄； (4)因广告信息有限，不能保证按时出刊，广告效果不稳定。 邮送广告策略 邮送广告是邮政函件业务中唯一不具有垄断性的业务，也是邮政函件业务中与普通老百姓接触最近的业务。约5年前，娄底的邮送广告曾经一度主导着本地DM广告类市场，但由于外部因素的冲击与自身因素的制约，业务量不断下滑，利润也不断减少，除了少部分老客户资源做支撑外，中小客户开发较为艰难，邮送广告的品牌形象已大不如前，部分县（市）局基于此尴尬局面不得不将业务对外承包。 1、提高认识 邮送广告策略 现在社会广告公司加大了对本地DM市场的抢占力度，其中影响力较大的有：娄底城区的《品牌智尊》、《娄底楼市》、《三湘商汇》、《湘中商贸》等，新化由宣传部扶持的《四海传媒》，双峰的《湘中湘情》，冷水江的《百业广告》和《冷水江房地产》等，另外，各类广告单页纷纷涌入市场，广告商之间的竞争异常激烈——邮送广告在此环境中亦受到很大冲击。 邮送广告策略 DM市场潜力巨大。郴州百业广告去年的收入超过了1000万元，双峰的《湘中湘情》去年出刊突破100期，益阳局的邮送广告招徕了六、七十家房地产商的生意，衡阳局的《富民惠农》本册式DM每期可创收20万元, 宁乡局的《乡镇信息网络服务指南》去年一季度创收50余万元……所以，如果我们理顺思路，强化营销，邮送广告仍有较大的发展空间。 2、采取措施 (1)、强化对邮送广告投递质量的激励与考核，适当增加城区代投人员，确保投放到位。 (2)、充实专职营销力量，加强对营销人员（含支局长、投递员和社区服务人员等）的业务培训，充分调动各方面的营销积极性。 (3)、整合全局的广告策划、设计资源，策划好的项目，设计好的作品，做好业务支撑。 (4)、采取“赠送版面不让价格”的策略，尽可能巩固老客户、吸引新客户，尽量按时出刊，保持广告效果的稳定性。 邮送广告策略 邮送广告策略 (5)、积极创新邮送广告的运作模式，如针对乡镇和大学新生的本册式DM，针对房地产、和通信行业的DM专刊，紧跟社会热点（如税收、环保、安监、旅游、会展、汽车、教育、医疗）的DM散页等，做出邮送广告的特色。 (6)、关注竞争对手的做法，借招拆招，争取竞争的主动权。 附 件 百业分色制版广告有限公司是经广东省工商行