提高 设计的之三.pptVIP

提高设计含金量 目录 一、做设计先做人 二、知己知彼 三、谋而后动、 四、主动出击 五、步步为营 六、团队智慧、 七、提高含金量 做 设计 先做人 做 设计 先做人 做 设计 先做人 做 设计 先做人 知己 知彼 知己 知彼 知己 知彼 知己 知彼 知己 知彼 知己 知彼 谋 而后动 谋 而后动 每个设计师都有其擅长的和不擅长的风格；对设计风格的概念也存在或多或少的偏差；　客户相对理解的是：　对空间的实用性、合理性的运用；　设计师有没有帮我考虑到！　这是设计师功底最直接的体现方式和方法，平面的布局，　　是打动客户感受的第一步！ 所谓突破和创新首先是应在合情合理的基础上；　有所完善和改观；　更自然和更完美；　更方便和更实用；　更统一和更和谐；否则创新就会显得很突兀和荒诞，使客户难以接受. 家居空间是有一定配比度的， 不合理的配比会损失利用空间。 　以１００平米为例： 客厅：２５％　　卫生间：　８％ 餐厅：１２％　　阳台：　　５％ 厨房：　６％　　储藏：　　４％ 卧房：１５％　　走道：　　５％ 卧房：１０％ 书房：１０％ 实例讲解： ３.空间的配比度 空间的扩大，不是意味着浪费空间，我们会用设计的方法把它浪费的空间变成实而有效的空间。 　　客户所买房的房价，远远高于你的设计费，提高了利用率使其转化成有效的空间也就意味着潜在客户省下了很大一部分钱。 对设计师而言，这样在很大的程度上，也就提高了设计的含金量. ４.空间重新整合 原平面图 改造后平面图 * * 研讨会 1、正人先正己！ 你的工作是否得到社会的认同！客户因你的工作而愉悦！客户因你的失误而愤怒！把你的工作变得有意义！ 2、明确目标！ 给自己定一个个人的目标！ 本月消费或收入达到****元， 接待*个客户，目标签单*万元， 在施客户满意度**%……给自己定一个团队的目标！ 做团队的主力队员，完成团队目标的**% 做团队中的一员 3、相互信托！ 信任客户！ 以诚待人，真心对待每一位客户。信任自己！ 告诉自己，只有努力就有机会成功。信任同伴！ 真诚合作，资源共享 ，共同提高。 信任上级！ 理解公司政策，支持部门举措。 4、积极的心态！ 工作着！快乐着！遇难处，不气馁！ 1、公司市场定位 自己的目标客户群！ 年龄，知识，面积，造价，公司的主体客户群！ 年龄，知识，面积，造价， 2、优势与劣势 自己专业的优势！团队合作的优势！公司品牌的优势！ 工地少；质量一般； 设计可观性不强； ………等劣势！ 3、四个认清 认清市场 …有多少在市场中寻找装修公司的客户。认清对手 …有多少与我们争抢客户的装饰公司。认清自我 …我们有什么本事去争取我们的客户。认清方向 …我们长处是下一步的发展和深挖方向。 4、永远的主题 设计…..  ……我们的第一生产力！ 5、设计师与业务员 设计与业务员的不同！忙于签小单，一个创意卖几家！设计收费，单少量大，潜心钻研… 做设计…… 还是做业务员 …… 6、怎样活着 我的生存标准！活下来需要什么？我的生活标准！活的好需要什么？我的价值体现！人生价值如何体现？ 1、我在做什么？ 每天忙忙碌碌的在忙什么？有目标吗？2、我能做什么？ 我最善长的工作是什么？还能做什么？3、我想做什么？ 最愿意做什么事？什么事最有乐趣？4、我要做什么？ 目标有了吗？我要去行动了吗？ 不以物喜 ……不以己悲 …… 主动 出击 1、对内对外 苦练内功，学而不怠！整理作品，总结经验！积极参评，互通有无！ 主动 出击 2、设计团队 市场部是你的亲友团！设计部是你的智囊团！工程部是你的保障团！ 主动 出击 3、战略目标 给自己一个可以达到的目标！ 保底目标签单**万元，给自己一个可以超越的目标！ 冲刺目标签单**万元 步步 为营 1、建立瓶颈 先在自己身上开刀！设立不断上升的单值量！ 不要把自己作为小单专业户！ 步步 为营 2、大师风格 在设计功能上下功