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钧策零售网 目标管理和绩效考核 零售业的绩效管理 钧策零售网 绩效管理和评估对公司的意义？ 有助于企业最大效率地赢得市场竞争力 有助于企业的长期发展 有助于帮助企业判断作出公平薪资决策 有助于保持发展高绩效的人才 有助于界定有效的工作行为 有助于训练缔造出强于对手的人力资源 钧策零售网 绩效管理对于员工的意义 明确自己的竞争优势和个人价值 明白自己的不足（能力，技术，行为） 明确组织的发展方向和战略目标 明确自己的职业生涯方向，目标 获得公平，公正，有效的工作评价 获得符合自己贡献的薪酬和发展机会 获得对自己的行为和业绩的自我负责 钧策零售网 绩效管理的三种形式 科学绩效管理 目标管理 智慧管理 高度集权 高度民主参与 高度肌肉/执行 高度大脑创新 钧策零售网 《科学绩效管理》目标与衡量 岗位操作目标 A岗位操作 KPI 衡量系列 B岗位操作KPI 衡量系列 钧策零售网 何为【目标管理】? 根据MBA权威管理专家Steven Robbins:【目标管理】和目标设置理论的最大区别，就是强调全员参与式管理，人力资源民主管理，不是如同往常，有上级给下级制定任务，下级被动服从，接收评估，而是共同进行目标的制定，认同和协议式过程管理。个人发展目标成为组织的管理层成员目标之一。 钧策零售网 目标管理的成功机制 目标管理 机制 实施 公司战略目标 绩效管理系统 过程管理,控制 绩效评估 奖惩措施 领导(督导,导师) 授权 反馈 激励 团队建设 钧策零售网 《绩效管理》中的逆向体系 个人职业发展目标 激励型薪资 培训和发展 绩效管理 工作分析，职务说明 钧策零售网 业绩视角不同的目标困扰 总经理的目标 部门经理的 职能本位目标 员工 个人目标 钧策零售网 规划公司愿景目标 Vision Goal Strategies Tactic Actions 愿景 目标 战略 战术 行动 钧策零售网 【目标管理】的典型图形 组织总 目标 部门目标 销售平台 目标 个人 目标 钧策零售网 【计划任务管理】VS【目标管理】 凭借预算和计划 常规的岗位分工 固定岗位职责说明 上级下达的具体任务 表现评估重在行为 不强调过程检查 不强调督导反馈激励 员工被动执行 凭借总司令的目标 一岗多能，团队配合 个人的职业发展目标 目标的共同协议 业绩评估中在绩效 强调“过程管理者” 强调经理的领袖责任 员工：MBO的主人 钧策零售网 【目标管理】流程的构成 目标管理(M.B.O) 认同管理(M.B.A) 过程管理(Process Management) 绩效考核(P.A.) 人员发展计划 (M.P) 强化措施 钧策零售网 制定目标的【聪明】 原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Achievable 通过努力能够完成 Result Oriented 结果为导向 Time Bound 有时效的 讲义2：【smart 量表】 钧策零售网 【目标分解】的步骤 公司有总战略目标了吗？ 您部门在企业完成自己目标中的地位？ (1) 量化全公司的目标为部门阶段性目标; (2) 分摊后的公司目标落实到所有部门 (3) 部门将分解后的公司目标分派到岗位 (4) 个人岗位对部门目标的整合落实 (5) 部门保留某些团队性目标 钧策零售网 工作目标的三种类型 永久性 : 例行的责任,义务,岗位职责 改进型 : 解决问题,困难的具体目标 项目型 : 特殊的工作项目,创造性的目标 钧策零售网 可衡量性的操作 量化 数额 频率,周期 质量标准 成本 耗费资源,时间 管理投入 产出效益 定性 被决策层接受,批准 采纳执行 被市场接受程度 及时得到反馈 能够观察结果 钧策零售网 对于每个【效标】的验收 Specific 够具体吗（语言）？ Measurable 能量化/定性衡量吗？ Achievable 通过努力能完成吗？ Result Oriented 以结果导向吗？ Time Bound 设有最后时限吗？ 钧策零售网 思考举例：人力资源常规工作 量化，定性 HR 总监 培训发展 绩效薪资 招聘补充 成本效益分析 招聘渠道 顾客认可指标 岗位存活率 培训需求满足率 对发展提升相关性 成本效益 骨干保持率 公平性 竞争力 满意度 人事监控，行政 钧策零售网 思考举例：财务部常规工作 量化，定性 财务总监 总出纳 会计部 发票结算部 量化，定性 量化，定性 量化，定性 财务监控，行政 钧策零售网 典型的目标设定“对立” 公司的战略目标: 1,增加销售额50％ 2,增加重点顾客服务 3,减少成本10% 4,减少后方用工10% 5.保留发展骨干 6.支持前线人力资源 人力资源部目标: 1,加强管理脱产培训 2,减缩顾服部编制 3,员工普调