红酒销售工作总结与计划.docx

红酒销售工作总结与计划红酒销售工作总结与计划2016-06-03浏览:分享人：宋军一手机版葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此在来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的醅。作为一个销售人员，也在网上查阅了掬一些销售心得之类的资料。以下是我对于甭红酒未来市场方向和销售结合了自己和网氵络上的一些想法总结。首先，我认为品更牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品椽牌，然后是品质、价格。四川成都地区的鞯经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活杞水平也得到较大的提高，尤其城市人更注？重享受品味生活，同时成都是四川最具发雩展潜力的地区之一，经济发展前景十分看嫦好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。轸而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么蔹我们的品牌知名度和宣传尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册蓁子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广皆是提高品牌知名度的重要途径之一。销售Ο与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充Ε分实现的情况下，商品在客户心目中已经踯有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了竿产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提阳高商品的知名度，提高商品的品牌价值。服再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦尿所代理系类红酒的资料和当时市场上相关槽红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待馍与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时疡也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有红良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾夫客以礼相待是必然的，而对于没有购买的ぬ顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖猛的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服村务要主动回访现有客户，以电话回访为主嘏，主要了解其对本公司红酒的品质，价格辖意见以及其销售情况。这样也便于公司存鬈货及以后更好的展开销售工作。最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客税户开发：维系老客户的同时，也要从老客襁户方面着手开发新客户。正所谓人以群分平，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些鄣人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可拘以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告摈，派送传单等。对于刚发展起来的新客户泉，要将其发展成为老客户，实现其二次购闼买时相当关键的。二次销售的实现也是客嵫户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户逮的意见是相当重要的，根据客户的意见自障我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广Ｔ阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一堇个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒狒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合铝，发挥个人的特长，这样才能更好的提高豹销售额，使公司与个人得到更好的发展。作为一个职业人,要清楚总结报告不但是轿个野生作的总结,更是同领导、同事沟通旅、交换的重要载体,是以无论是总结报告潋的内容,照旧内容显露情势都非分特别重髌要。我个人以为,在书写总结报告时,应月本着以下原则。誊写态度要光景诚技。态度决议统统,写总结讲演也是一样。璜没有好态度,写不出深入的总结呈报。许浙多人将写总结敷陈当作是对付带领,没有举措的事情。这是大错特多。对工作举行锑总结,是对自己劳动功效的尊敬,是对自鹆己卖力的浮现。只有在不竭总结中,反思绺自己的不足,才气不息进步自己的程度。氓也只有不休总结,才能提高自己的总结本琴领。一流的人材都是擅长总结的人。所以糌一定要以恳切的态度来写总结呈文,以虔蹴敬之古道热肠来写总结讲述,这是写好总伤结告诉的条件。报告概要要明。讲Ж演的概要很重要,对全部总结报告起一语首道破,模棱两可的感化。大领导时候有限塬,有时很易静下心来,细心浏览整篇总结逃申报。他们往往仅仅看看总结讲述的要点赐。因而,概要可否非常明确地概括全部总晤结报告的焦点内容就隐得非常要害。提炼总结呈文的概要很有讲求。起首要明白躞总结陈诉是给谁看的;他念得到哪些关头莉信息。在写概要时,一定要将方针工具不↓知讲的枢纽疑息放在提要里;将自己巴望牲得到对方的反应的环节信息放在概要里。概括成绩要实。很多人在写总结告诉ㄨ时,容易犯的毛病是对成绩表述不吝翰墨幼,实在完整没需要。只如果做出了其实的矗成绩,大家都能看得到,不需要少篇乏述忐。在总结敷陈中,对自己取得的成绩做到儡高度完全地概括就能够了。归纳综合自己的成绩要量力而行,不克不及夸张,一负切的成绩都要经得起斟酌。对个人的成绩,做到脚踏实地,是最根基的职业本质。勉也只有量力而行地总结自己的成绩,才能博得领