商业策划方案【企业营销策划经典】.pptVIP

对于这部分物业,我司建议招一快捷酒店,定向招如家快捷、锦江之星、七天等这类酒店。 先期以较低租金吸纳商家,招商完成后再把每间房产权出售. (2)12#楼二至四层商业物业进行定向招商(快捷酒店),招商完成后再进行产权销售 12#楼 面积(㎡) 二层 1108 三层 1322 四层 1323 合计 3753㎡ (3)、13#楼东侧三至 五层(即10#楼的下面三层)，改为公寓进行产权出售 13#楼三~五层 每层面积约800平方米,共计:2400平方米. 由于先期的公寓房销售的不错,已基本买完, 所以我司建议对于13#楼的三至五层,改为公寓房进行销售,有利于快速回笼资金. (4)13#楼剩余的商业进行定向招商,作为开发商长期的资产运作,(定向招休闲、娱乐、餐饮类商家) 建筑面积约为:12200平方米. 对于这部分物业,直接销售抗性非常大, 所以我司建议只能作为开发商长期的资产运作,定向招一家中式饭店、一家大型休闲浴场和一家量贩式KTV. 招商成功是销售的基础，大型商家的成功招商对于坚定投资者信心、带动其他商家进驻有着积极的意义。 13#楼 项目规划调整建议 交通组织建议： 此处增加一个出入口，便于人流的流动，增加此处商铺的价值。 12#楼二层 根据前面的定位分析，12#楼建议如下： 13#楼一层 化整为零，分割成独立商铺，然后产权出售 项目商业资金回笼分析表 楼号 物业类别 面积(㎡) 初定均价(元/ ㎡) 销售金额(万元) 2#、4#一层 内街门面 1385 8000 5018 12#一层 沿街/内街门面 1003 13#一层 沿街/内街门面 2520 14#一层 内街门面 1364 13#东侧 三至五层公寓 2400 4000 960 合计 5978 楼号 物业类别 面积(㎡) 租金(元/ ㎡/天) 第1/2/3年收入(万元) 招商后销售(万元) 12#二至四层 快捷酒店 3753 0.5 205 均价4000 可售:1500万元 13#二至五层 饭店/KTV/浴城 12200 0.7 935 合计 1140 销售部分 招商部分 策划销售合作方案 目前蔷薇佳园住宅部分已委托营销公司进行代理销售，我司基于此特定情况提出以下合作服务方案。 一、策划咨询，我司提供该项目商业部分的策划咨询服务 1、策划服务费为30万元 2、服务周期至2009年12月底 3、合同签订支付10万元，商业部分销售公开后每月支付3万元 4、我司提供商业部分的销售和招商策划及跟踪服务 二、销售执行，由现有代理公司执行现场销售工作 1、在服务期间所达成的销售业绩我司提取0.3%的销售佣金；代理公司则提取1-1.2%销售佣金。 2、每月结算一次，由甲方分别支付我司和代理公司； 3、我司提供现场销售指导。 汇报完毕！ 谢谢聆听！ 思路决定出路,执行决定成败! 常州“蔷薇佳园”商业物业发展策略方案 2009年2月 常州汇丰房地产开发有限公司 不在城市商业旺区，怎么定位？ 市场环境和周边环境现状影响？ 整体商业规模不大，但大面积商业物业较多，如何去化？ 经营与销售结合，可持续发展的问题 本项目商业面临的问题 我们工作的关键 项目商业定位 项目发展策略建议 项目规划调整建议 常州商业市场分析 常州商业市场概况 常州商业规划区概况 常州商业整体规划布局 常州“蔷薇佳园”商业街营销策划方案 项目区域的商业概况 常州商业市场概况 常州商业市场量 自2003年以来，常州市商业市场的市场存量呈现稳步上扬的的态势。特别是南大街在2005年的大规模上市，加上南北两个新区商业的供应上市，使得常州市商业物业总供应量急剧上升。2007年随着市内“莱蒙都会”大型商业项目的上市，将出现一个区域小增长。到2008年达到196万平方米。 常州人均商业面积 城市 商业发达地区平均水平 常州 苏州 南京 上海 深圳 香港 人均商业面积（m2/人） 1.2 0.5 0.8 1.05 1.06 1.02 1.36 根据国际通行标准，一般情况下，如某区域人均商业面积达到1.2平方米/人，则认为该区域为商业发达地区。 目前常州市区的人均商业面积约为0.5平方米。与同期的国内主要城市相比，常州市人均商业面积处于相对较低的水平地位，常州市人均商业面积仅为其一半左右，尚未达到商业发达地区的水平。因此，常州市商业仍具备一定发展空间。 常州商业物业租金价格水平 图为常州主要商业区1F沿街店铺（≤200平方米）平均租金水平 常州商业市场的更新换代促成常州市内主要商业区的沿街店铺租金整体呈稳步上扬的态势。自2007年后常州市内将出现莱蒙都会等大量商业供应，预计市内整体租金水平的增长率将逐步放缓。中心区域的商铺投资回报率保持在8%左右，其他副中心商业区的商铺投资回报率大约为5%左右。 核心区 以延陵西