中职市场营销基础（主编何志勇 北理工版）课件：第三章 市场概述01.ppt

第三章 市场概述 第一节 认识市场 第二节 消费者市场 第三节 生产者市场 第四节 中间商市场 第一节 认识市场 一、市场的含义 市场是商品经济的产物。在人类社会初期，由于生产力的发展，劳动产品有了剩余，人们就用一部分剩余产品同其他人进行交换。为了实现这种交换，就需要寻找一个适当的地点，这样就逐渐形成了市场。 随着社会生产力的发展，社会分工越来越细，商品交换的品种和数量日益增加，交换形式日益复杂，交换的广度和深度也在不断发展。这时，人们对市场的概念有了新的认识，即市场是指一定时间、地点和条件下各种商品和劳务交换关系的总和。 返回 下一页 第一节 认识市场 二、市场的分类 市场是一个有机整体，随着交换关系的复杂，市场也越来越复杂化。因此从不同角度来看，市场可以分为以下几种类型: 1.根据买方的性质不同分类 (1)中间商市场也称为转卖者市场，指那些通过购买商品和劳务，旨在转售或出租给他人，以获取利润为目的的个人和组织。 (2)消费者市场指为了生存或享受的需要而购买或准备购买消费商品或服务所形成的市场。 返回 下一页 上一页 第一节 认识市场 (3)生产者市场也称产业市场，指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应他人的个人和组织。 2.根据构成市场的要求不同分类 (1)商品市场商品市场是由消费品市场、生产资料市场和服务市场构成的。消费品市场是连接生产和生活消费的纽带，可分为农副产品市场和工业消费品市场两大类。生产资料市场是生产资料生产者和需求者之间的桥梁，其需求一般比较稳定。服务市场也称劳务市场，是第三产业提供的服务。 返回 下一页 上一页 第一节 认识市场 (2)资金市场指由货币资金的借贷，有价证券的发行和交易以及外汇和黄金的买卖活动所形成的市场。 (3)劳动力市场指在劳动力管理和就业领域中，按照市场规律，自觉运用市场机制调节劳动力供求关系，对劳动力的流动进行合理引导，从而实现对劳动力的合理配置的机构。 (4)技术市场指技术成果的流通领域。业务范围包括技术转让、技术服务、技术咨询、技术培训等。 (5)信息市场指信息商品进行交换的场所或流通领域。信息商品属于知识型的产品，通过语言、文字、信号、数据等来进行流通。 返回 下一页 上一页 第一节 认识市场 3.根据竞争程度的不同分类 (1)完全竞争市场一个行业中有非常多的独立生产者，他们以相同的方式向市场提供同类的标准化的产品。 (2)完全垄断市场一个行业中只有一家企业，或一种产品只有一个销售者或生产者，没有或基本没有其他替代者。 (3)不完全垄断一个行业中有许多企业生产和销售同一种产品，每一个企业的产量或销售量只占总需求量的一小部分。 (4)寡头垄断一种产品有大量消费者或用户的情况下，由少数儿家大企业控制了绝大部分的产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营。 返回 上一页 第二节 消费者市场 一、消费者市场的特征 1.消费者市场的含义 我们所说的消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。对企业来说，全面、动态地掌握消费者市场的特点是非常必要的。人们日常生活中每天都离不开消费品。 返回 下一页 第二节 消费者市场 2.消费者市场的特征 (1)差异性消费者的年龄、性别、职业、民族、收入、文化程度、阶层、生活习惯、家庭环境等都存在明显的差异，对于同类商品，不同的个体会有不同的偏爱与重视程度，即使对同一种商品，消费者在品种、花色、规格、性能等方面也存在千差万别的要求。 (2)层次性由于人们存在不同的需求，但又不可能同时实现，因此，必然按轻重缓急出现先后的次序，从而形成需求的层次性。 返回 下一页 上一页 第二节 消费者市场 (3)周期短消费者市场的购买者大多是个人或家庭，由于每个家庭储存条件和短期支付能力有限，消费者每次购买的数量一般较小;另外，多数消费品是日常生活所必需的，消费是连续不断的，而每次购买的数量又有限，因此会多次地重复地购买 (4)弹性大人们的购买行为往往受到自身收入水平、商品价格变化等外界因素的影响，具有很大的伸缩性。一般来说，生活必需品如服装、食品的伸缩性小一些，而非必需品如汽车、化妆品，尤其是高档消费品的伸缩性更大一些。企业应随时注意研究引起需求变化的条件，并据此决定自己产品的种类和数量。 返回 下一页 上一页 第二节 消费者市场 (5)可诱导性消费者决定买什么商品，怎么购买，一方面取决于购买能力;另一方面又受周围环境的影响。 (6)连带性一些消费品的购买是具有连带性的。即购买某