世联-巴南大型旅游地产营销策划方案案例.ppt

国内一流的休闲度假区 多功能 综合体 综合休闲 观光旅游 特色婚庆 商务会议 商业服务 会议中心、星级酒店 婚礼、婚宴、蜜月度假 特色农业观光 休闲运动、高尔夫、SPA养生 餐饮、购物万国城 4.3 总体定位 4.3 总体定位 开发理念：自然、生态、阳光，运动、休闲、健康、养生…… 核心价值：生态自然性、人文公共性、文化游憩性与工作、生活休闲相结合的共生性 服务理念：五星级的人性化服务、统一的服务标准 区划要求：严格的私密性和安全性 4.4 各个模块定位 综合休闲功能模块 观光旅游功能模块 特色婚庆功能模块 商务会议功能模块 商业服务功能模块 重庆休闲项目功能单一，多功能综合休闲项目有很好的发展前景 休闲运动、SPA养生、高尔夫休闲项目是当前及未来消费的热点 能够最大程度的利用本项目的原生态环境 以综合功能的理念容易进入，造成轰动效应 ——引导大重庆乃至西南地区综合休闲的标杆项目 提供集休闲运动、SPA养生、高尔夫为一体的多功能服务产品 休闲运动与SPA养生、高尔夫与顶级别墅的完美结合 1 2 3 人性化的高品质服务，凸显本休闲功能区的标杆性 成功要点 市场分析 4.4.1 综合休闲功能模块 重庆高科技农业示范区仅有一家，而高科技农业技术亟待进一步推广 与巴南区的农业稳区战略相匹配 重庆城乡统筹大背景，有利于农业技术的推广 ——打造成西南地区独具特色的高科技农业综合示范园区 充分利用巴南地区的特色农业资源 引进先进的农业最新科技成果 1 2 3 与西南大学、四川农业大学等高等院校研究机构建立合作伙伴关系 成功要点 市场分析 4.4.2 观光旅游功能模块 这属于重庆乃至全国的朝阳产业 目前，结婚消费的范围不断扩大，费用不断增加，利润丰厚 现代人的婚庆更加追求时尚、健康、文明、个性化 80后的结婚黄金时代已经来临 ——以婚庆蜜月为特色的爱情港湾 以顾客为上帝，能满足不同新人的各种个性化需求 提供婚礼、婚宴、蜜月度假的全方位服务 1 2 3 弥补高档婚庆服务的市场空白，迅速抢占市场制高点 成功要点 市场分析 4.4.3 特色婚庆功能模块 随着国内经济的发展，各种会议越来越多 重庆的高档会议中心缺失，需求前景广阔 商务会议费用节节攀高，投资回报率高 ——打造高品质的重庆商务会都 高档完善的设施，五星级的会议服务 与休闲旅游相结合，环境静雅，严格的保密性和安全性 1 2 3 与星级酒店的完美结合 成功要点 市场分析 4.4.4 商务会议功能模块 经济快速发展，消费欲望与消费能力不断增强 国际交流越来越多，对国外商品和饮食的需求增加 有车一族急速增加，郊区购物彰显便利与快捷 市场有空缺点，容易进入，造成轰动效应 ——国内首家购物餐饮“万国城” 国内首家，体现万国风情 加强营销推广，扩大知名度和影响力 1 2 3 配套服务完善，统一的服务标准 成功要点 市场分析 4.4.5 商业服务功能模块 五 业态具体表现手法 功能分区 一带（滨江带） 两核（高尔夫综合会所、综合服务社区） 五大功能模块——八大园区(万国城、农业观光园区、高尔夫、SPA养生、休闲运动、商务会议、别墅区、婚庆园区) 综合服务区 滨江大道 休闲运动区 商务会议区 SPA养生中心 农业观光区 商业配套服务 高尔夫球场 别墅区 婚庆区 整体规划布局方案 5.1 休闲运动城：重庆最大的体育运动中心 奥林匹克 运动 水上 运动 健身运动 拓展 运动 儿童 运动 奥林匹克运动 让你在休闲娱乐的同时体验到奥林匹克运动的精髓 水上运动 在最刺激的水上乐园找回被您遗忘的刺激心情 拓 展 运 动 你可以挑战自己的极限，同时也可以培养你团队的精神以及坚强的意志 按客源市场分析 单位（万人次） 综合计算：2005年重庆市的日均高尔夫运动人口为613人，2007年达到1120人。一个标准的18洞高尔夫球场最多容纳120人，则标准的球场至少得10个方能满足需求。 3.6.2 重庆高尔夫消费需求分析 按消费者调查分析 目标消费者的工作和居住区域主要集中在渝中区、江北区、九龙坡区、南岸区、沙坪坝区； 高尔夫的主力消费群体仍是男性，但女性也有较高的兴趣，占调查样本的22%； 高尔夫的消费群体主要集中在“26-40岁”的中青年消费者，“30-35岁”为主力消费群体； 该群体多为“有车一族”，文化程度普遍较高，个人年总收入普遍在10万元以上。 目标客户集中在：在渝发展的外企主管、私营企业老板及银行、保险、IT、房地产等相关行业的经理人、家庭收入20万以上的白领阶层。 符合当地经济发展战略：“工业强区、农业稳区、三产活区、科教兴区”战略背景 以丘陵的独特地形，便利的交通、秀丽的风光 与休闲度假充分结合 土地成本较低 知名度不高，当地经济不发达 距主城区心