从0到1演示教学.pptx

从0到1 开启商业与未来的秘密 BY 陈婷 【美】彼得•蒂尔、布莱克·马斯特斯  在什么重要问题上你与其他人有不同的想法？ 日心说 地心说 大多人相信X 事实却是X的对立面 全球化与科技化 1 1815-1914年间，科技迅速发展，全球化快速蔓延 1914-1971年间，科技发展快，全球化速度缓慢 2 3 1971年至今，全球化加快，科技发展只局限于信息技术领域 大部分人认为世界的未来由全球化决定，但彼得•蒂尔认为科技更具影响力 全球化与科技化 既得利益者不愿意冒险 在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会持久 从1到n=全球化 垂直或者深入进步 创新 水平或者广泛进步 复制 从0到1=科技化 思维运动 质疑现有观念，从零开始审视自己所从事的业务 MAIN CONTENTS 1 垄断问题——还有什么有价值的公司没有成立？ 2 秘密问题——你有没有找到一个其他人没有发现的秘密？ 3 人员问题——为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？ 4 销售问题——如何销售产品，除创造产品，有无有效分销渠道？ 垄断问题——还有什么有价值的公司没有成立 PART ONE 竞争 垄断 垄断与竞争 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性 垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性 英式食品∩餐厅∩ 帕洛阿尔托 说唱歌手∩黑客∩鲨鱼 搜索引擎∪手机 ∪可穿戴装置电脑∪ 自动驾驶汽车 我们面对一个及其严酷的竞争格局，消费者有大量的选择去获取信息。 垄断企业的特征 实现垄断的方法：占小、扩大、不作恶 秘密问题——你有没有找到一个其他人没有发现的秘密？ PART TWO 为什么人们不探索秘密 从小我们便被教育做事的正确方法是积跬步以至千里。 社会精英既然能够舒舒服服享受已有成果，为什么还要探索秘密？ 人一生的目标变成不犯错，那么没理由和动力去探索秘密。 世界是“平”的，如果有可能发现新事物，那更聪明更有创造力的人还没发现吗？ 常识 秘密 常识 容易 困难 不可能 如何发现秘密 1 3 2 相信秘密是关键 成功企业基于鲜为人知的秘密创建 基础没打好的初创企业是无法挽救的 典型初创企业 合伙人 股权制度 所有权 经营权 控制权 激励制度 创始人、员工、投资者 创始人、员工 创始人、投资者 人员问题——为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？ PART THREE 帮派文化 尽量消除竞争 提供不可替代的工作机会 与众不同但具团队标志 每名员工只专注于一件事情 无政府主义 教条主义 从0到1 销售问题——如何销售产品，除创造产品，有无有效分销渠道？ PART FOUR 如何销售 病毒式营销 市场营销 销售 复杂销售 客户获取成本： 1美元 100美元 1万美元 1000万美元 目标： 客户 小企业 大企业和政府 销售类型 销售单位 时间成本 增长 例子 复杂 七位数或者七位数以上 数月建立关系，一两年内达成交易 20年内达到5%-10% spaceX 人员销售 1W到10万美元 建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品 企业QQ 市场营销广告 客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道上不经济 几个月 PG 病毒式 趋向于零 趋向于零 若产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，才可能进行病毒式营销 Facebook 盲区 销售幂次法则 2 除了客户，向员工、媒体、投资者推销公司和产品 1 如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功，如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个奏效，你就等着关门吧 3 环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是 全球化与科技的不同 优势 优势 劣势 劣势 绝大多数起补充作用 消费者竞争相同的资源 机器不会提出需求：所有价值流向人类 有意识，擅长在复杂情境下制定计划、做出决策 不擅长大量数据的处理 擅长高效的数据处理 做不出人类很轻松就能做出的基本判断 思考 精益创业与精细计划 初创公司的产品与营销 未来是原子时代还是比特时代 THANK YOU