传统企业电商之道教学讲义.pptx

传统企业电商之道K-BOXING 劲霸男装JOEONE 九牧王男装K-BRAND贵人鸟 HI-TEC 海泰客专注鞋服行业的营销咨询 专注鞋服行业的营销专家苏老师从事服装行业营销及品牌管理二十四年，先后在多家著名的服装企业担任总经理、副总经理、品牌总监、营销总监等职务2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”独创了以“商品管理为核心”的利润管控体系成功案例：专注茄克---劲霸男装 西裤专家---九牧王 摇摆鞋 ----正大摇摆鞋代表著作有《传统企业电商之道》：专注鞋服行业的营销咨询国际品牌管理机构授权品牌管理师国立华侨大学工商管理学院客座教授专注鞋服行业的资深营销专家传统企业电了商务实践者厦门苏静企业管理有限公司 —创始人深圳蓝色时空— 高级商品管理顾问厦门第三城电子商务咨询有限公司— 签约顾问 重点内容：电商催生出新经济模式传统企业对电子商务的认知误区传统企业电商运营关健电子商务新模式--O2O专注鞋服行业的营销咨询 传统零售企业正在经历全面而深刻的调整与变革。由于网络购物的迅速发展，一些传统百货商店甚至演变为人们只看不买的“试衣间”。 2012年国内网络零售市场交易规模达1.31万亿元，同比增长67.5%；占当年社会消费品零售总额的6.23%，比2011年提高近2个百分点。【商务部：网购使部分百货店成“试衣间”】一、电商催生出了新经济模式1.电商PK传统零售，棋逢对手输赢孰知？2 .传统零售大腕以大手笔触电电商已经催生出了新的经济模式3 .马云式逆袭：菜鸟先飞4 .菜鸟要做什么？专注鞋服行业的营销咨询电商PK传统零售，棋逢对手输赢孰知？　2013年双十一，阿里旗下天猫与淘宝2大平台，以单日351亿元的支付宝成交额，刷新了中国电商行业的纪录。对于这一数字，天猫用了许多比喻让大家更直观地感觉到它是如何惊人：如果将百元大钞摞起来，351亿元高达3万多米；如果用常见的点钞机来清点，需要耗时200多天。 在这场双十一电商大促销引发全国网友疯狂抢购之后，一场关于电子商务为代表的“新经济模式”与传统线下零售渠道之间的争论引发关注。在马云看来，新经济模式将像狮子吃掉羊一样，彻底颠覆传统的零售渠道，而在传统的零售商眼中，未来线下渠道仍将是商业模式的主流。电商PK传统零售，棋逢对手输赢孰知？拭目以待专注鞋服行业的营销咨询 传统零售大腕大手笔触电　2012年12月，王健林说：“电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把：2020年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”王健林话音刚落，不看好电商的王健林，以200万年薪挖了马云的人，开始搞电商。 万达电商透露出的核心内容是给每位顾客的手机配备一张电子卡，在所有万达广场的收费系统上进行信息处理，手机电子卡进行注册后，只要进入万达广场信息系统1公里范围内，就会有提示。这也是在2012年被宣布成为继商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假后的万达集团第六大主营业务后，万达电商首次露面。专注鞋服行业的营销咨询 马云式逆袭：菜鸟先飞马云5月宣布退休，仅仅十多天后，他集结了中国一流的地产集团、物流集团、建筑新型材料商、传统商业集团，以及自己的电商平台，开始新的创业，名曰：菜鸟。 菜鸟到底要做什么？如果用一句话来阐述：马云，要利用自身资源，基于天猫电商平台及商家资源，联合商业、地产、物流行业，构建传统行业新的商业模式，这里简称“菜鸟模式”。菜鸟集团CEO沈国军在菜鸟网络的发布会上声称：“菜鸟网络的愿景是：在近期，我们会在三五年时间内，在全国打造搭建形成一个网状的物理的智能骨干体系，把它做成一个平台；在远期，我们寄予这个物理网络继续完善物流信息系统，并向所有的制造商、网商、快递公司、第三方物流公司完全开放。” 专注鞋服行业的营销咨询马云式逆袭：菜鸟先飞 菜鸟网络的各区域枢纽节点的选址工作已经启动。——一次以围城圈地、以物流、信息流、资金流三流合一的大商圈的逆袭整合。 目前已经有十几个城市在不断推进项目的发展，“这些城市包括浙江杭州、金华、海宁等，广州的增城，以及武汉、北京、天津等地也开始推进。”阿里巴巴副总裁童文红对媒体坦言，“很显然各地政府都会看好我们这个网络对当地经济的带动效应。”从上述阿里巴巴于各地政府签约内容看，预计用地不仅包括仓储用地，还包括配套用地--一个围绕物流中心建立配套商业设施的新型商业地产浮出水面。专注鞋服行业的营销咨询 菜鸟要做什么？菜鸟城降低运营成本天猫发威 玩转闭环物流商业地产O2O建仓储服务物流企业重新定义商业综合体专注鞋服行业的营销咨询菜鸟要做什么？（1）物流：建仓储服务物流企业在央视，马云坦言，他的物流，就是拿地、建仓储、跟政府谈判，而他要做的，是服务物流企业，降低物流企业成本，让