千万规模县局业务发展汇编.doc

　 “千万规模”县局业务发展推进会议经验材料 PAGE PAGE 1 广拓市场 深化服务 以人为本 凝聚合力 促进合阳邮政业务全面发展 （合阳县邮政局） 合阳县地处陕西渭北旱塬东部，东临黄河望山西，南畔金水靠大荔，西邻兄弟澄城县，北依本省韩城市。全县土地面积1227平方公里，现辖12镇、353个行政村，总人口45万，农业人口占80%以上，属典型的农业县。 我局现有从业人员88人，其中：A类员工31人，B类员工1人，C类56人。共11个营业网点（其中：城区3个，农村8个），县内干线邮路一条（实行承包经营），总里程140公里，城乡投递路段31条。 近年来，在省公司、市局的正确领导下，全局干部职工团结进取，开拓市场，三大板块业务齐头并进，实现了跨越发展。2010年荣获全省邮政系统“创建”活动最佳单位、全市“营销体系建设”、“用户满意”先进单位和全市投诉管理优胜奖，被县委、县政府评为全县“文明单位”、目标责任考核优秀奖；局党支部连续多年被县委及县直机关工委评为“先进基层党组织”。 一、主要经营指标和重点业务发展情况 截止7月底，全局累计完成邮政业务总收入1095.13万元，完成全年预算1610万元的68.02%，超产 155.96万元，完成进度居全市第二。增幅31.77%，列全市第三。其中：邮务类业务收入累计完成 265.54 万元，完成年预算372.5万元的 71.28 %，增幅 38.29 %、列全市第三；代理金融类业务收入累计完成 778.31万元，完成年预算1173.5万元的 66.32 %，增幅 36%、居全市第一；代理速递物流类业务收入累计完成 34.01万元，增幅 13.55 %。 二、经营服务工作主要做法 （一）突出核心，强力推动代理金融业务超常规发展 在今年的储蓄业务发展中，我局继续坚持“大计划、大市场、大发展”的发展思路，突出抢前抓早，紧抓市场机遇，以劳动竞赛为推手，充分调动职工的发展积极性，实现了跨越发展。 一是统一思想，达成共识。我局根据发展形势和市局要求，自我加压，激情发展，先后开展了“抢前抓早占市场、增量前移扩规模”迎新春跨年度和“拓市场、谋发展”二季度金融代理业务竞赛及“决战半月、激情发展，确保一季度净增五千万”和“奋勇争先做贡献 确保净增过亿元”储蓄业务赛中赛等活动。网点迅速分解落实，职工行动毫不迟疑，达成了加快发展的共识。 二是细分市场，营销先行。针对全县涉农、各类征地款及农村农副产品上市、打工返乡、校园开学、政府扶贫等市场机遇，积极捕捉有关信息，加大公关营销力度，成功揽收粮食直补等涉农资金3600万元、城区各类征地款2000万元、房地产、商户、大户资金1000万元、农副产品资金800万元，校园市场学杂费500余万元，有力地促进了邮储余额的快速增长。 三是政策激励，阶段推进。设立了跨年度、过亿元和季度奖，有效激发了全局干部职工的发展积极性。每天通过短信形式通报进展情况，不定期组织召开阶段推进会、促差会，网点间、职工间比学赶超氛围浓厚。 四是树立标杆，管理跟进，抓典型，带中间，促后进。领导亲自包片，干部分别到点，网点结对PK，逐日通报进度，涌现出发展好的王村矿、百良、坊镇等网点，引领、给力支撑了全局发展。顺利实现了半年净增过亿元目标。 截至8月14日，全局储蓄规模达到75682万元，累计净增11764万元，同比增幅60.67%，多增4442万元，银企年增占比81.99%，创造了新的发展历史，已提前超额完成全年净增计划。新增余额市场占比23.96%，市场占比达到18.96%，较年初提高了0.62个百分点，均居全市第一。定活比例达到42.99%，较年初增加3.35个百分点。代理保险完成1665.26万元，同比多发展476万元，其中期缴已过百万元。 （二）抢占市场，紧抓机遇促进邮务类业务高效发展。 对邮务类业务的发展，我们的思路是：常规抓项目、常态抓节日、突击抓热点，狠抓校园、旅游、节日三大市场。按季安排、分月推进，及时通报督促，奖励兑现，以专业营销、大客户营销为主力，以团队营销、全员营销为补充，引导和调动各级人员发展业务的积极性，重点项目成效突出，经营亮点不断涌现。 数据库商函项目完成16.68万元，完成计划16万元的104.27%。账单项目完成收入4万元，完成计划的133.33%，居全市第二。招生商函项目提早筹划安排，针对80多家大专院校寄发招生商函推介函，对来合阳招生的大专院校招生点及本县假期各类培训班进行上门宣传营销，先后成功开发13家客户，累计收入5.19万元，完成计划的115%，位列全市第二。“玩转渭南”项目组织大客户营销人员深入城区酒店、洽川景区农家乐进行宣传营销，成功开发酒店、农家乐及旅游局整版广告。共开发客户14家，完成项目收入4.05万元，完成了市局4