国际市场营销学实验报告书.doc

学 生 实 验 报 告 课程名称 国际市场营销学 实验成绩 实验项目名称 手机市场1ELE公司营销策划书 批阅教师 朱畅 实验者 学号 专业班级 实验日期 5月22日 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 一、实验目的 1、国际市场营销学课程实践教学环节要求学生学会在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 2、学会使用SimMarketing软件，软件将会自动对各组学生制作的营销计划结果进行排名，并提供各种营销数据，从而逐步提高学生对营销结果的分析能力。 二、实验主要设备、仪器 硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。 软件：计算机连接互联网，配有office办公系列软件等常用软件，南京世格市场营销学实验模拟系统。 实验的内容和步骤 内容：实验项目一：制定第一、二季度的市场营销计划 实验项目二：制作市场营销计划书 （1）在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 （2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。 （4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 （5）通过对于新信息的分析和战略战术的调整，撰写市场营销计划书 步骤： 第1-4学时： 对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作 2、进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。 每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。 3、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。 4、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。 5、小组成员参与讨论：第一季度中营销计划数据的填写依据 第5-8学时： 1、按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销计划。 2、按照第一季度小组测试的结果，撰写SWOT分析。 3、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算 4、进行第二季度的相关操作 5、撰写相应的市场营销计划书 实验的基本原理 （一）宏观经济环境 SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。 （二）消费者和细分市场 从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。 （三）销售渠道 SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产的产品。以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。手机生产厂商的销售人员主要的工作就是发展这些中间商加入本企业的销售渠道并且保证合作的顺利进行。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。 （四）媒体渠道 企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样。同样以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。 （五）技术水平和产品 任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同细分市场的消费者对于产品