国际城营销策划方案改.doc

闽东国际城营销战略执行策划 PAGE - PAGE 1 - 目 录 2011-1 前 言 武汉市房地产市场环境分析 区域房地产市场环境分析 项目分析 项目定位 项目策划 　营销战略策划 营销推广方案 销售执行方案 第九篇 我们的承诺 前 言 我司与贵司经过初步沟通后，组织人员对武汉市房地产市场行情做了深入的市场调查，本报告是在市场调查的基础上，结合项目产品实际情况所作的营销战略及执行策划方案。报告分析了本项目所面临的市场环境和项目产品的优劣势；对项目产品作了较为细致的定位；在对市场把握的基础上作出了具体的切实可行的营销策划方案。如果有幸能与贵公司合作，我司将组织一支强有力的营销团队，力争将本项目操作成为武汉市乃至全国房地产界的经典项目。当然本方案中有些措施需要开发商加以配合，希望双方在对项目操作的总体把握上达成一致，同时在具体操作执行中密切配合，实现双方优势资源整合，使项目营销工作能够取得圆满的成功。 第一篇 武汉市房地产市场环境分析 2003年武汉房地产在诸多政策的实施中悄然而过，从年初的停止别墅类用地到央行121号文件和国务院18号文件，从获取土地质优者得的原则到预售门槛提高；诸多政策的出台保障了全市房地产业的健康、有序地发展。 从投资情况看，全市房地产投资保持27.92%的增长速度，施工面积增长15.7 %，竣工面积增长7.8 %，实际预销售面积增长10.07 %，房地产市场基本实现了总量平衡、结构合理；在价格情况看，商品房价格上涨7.25％，存量房价格上涨9.98%，基本上显示了房价稳步、合理上升的发展势态。 本篇通过对2003年房地产市场发展基本情况的描述和分析，展望和预测未来一年房地产发展的趋势和前景。 本篇由房地产市场运行情况、武房指数回顾、市场现状特征、市场影响因素和前景展望五个部分组成。 ? ? 第一部分 房地产市场运行情况 ? 一、房地产经济指标 （一）开发投资再创新高 2011年房地产总投资为169.5亿元，同比增长27.92％，其中：住宅投资124.83亿元，同比增长25.6％，占总投资的73.65％；经济房开发投资14.42亿元，占住宅投资的11.56%；写字楼投资6.45亿元，同比增长4%；商铺投资9.91亿元，同比增长7%。 ? （二）施工面积稳步增长 2003年施工总面积1955.49万平方米，同比增长15.7%。其中：住宅1620.42万平方米，占总施工面积的82.87%，同比增长16.8%;经济适用住房144.1万平方米，占住宅施工面积的8.89%;写字楼98.04万平方米,同比增长26.5%;商铺138.34万平方米,同比增长5.1%。 2003年施工面积中的新开工面积为756.55万平方米，同比增长6.3%。其中：住宅新开工69.53万平方米，同比增长3.8%;经济房新开工78.79万平方米，占总新开工面积的10.41%;写字楼新开工22.68万平方米,同比增长103.8%;商铺新开工45.85万平方米,同比增长29.2%。 ? （三）竣工面积略有上升 2003年房地产竣工总面积682.62万平方米，同比增长7.8%。其中：住宅600.24万平方米，同比增长14.8%，占总竣工面积的87.9%;经济适用住房88.61万平方米，占住宅竣工面积的14.76%;营业用房56.19万平方米，占总竣工面积的8.23%；写字楼20.11万平方米，占总竣工面积的2.95%。 ? （四）商品房消费需求旺盛 2003年全市商品房销预售面积835.78万平方米，同比增长10.07%,其中：住宅销预售面积约占80%,中低档商品住宅约占住宅销预售面积的50%；总销售额为136.51亿元，同比增长15.15%。 购房自住约占99.2%,投资型购房占0.8%;本地居民购房约占90.5%,外地居民购房占9.5%。 （五）存量房交易量增加较快 存量房成交70244套，面积为636.52万平方米，分别同比上涨26.29%、交易额为55.61亿元。存量住房成交达30013套，同比增长13.67%，成交面积251.14万平方米（不含房改出售公房）,同比增长13.22%。 ? （六）房屋租赁市场逐步攀升 房屋租赁21177户，同比增长27.63%；租赁面积130.35万平方米，同比增长10.45%；租赁金额5.02亿元，同比增长2.24%。 ? （七）土地供应量增长较快 2003年全市土地有形市场投入资金58.9亿元，储备土地16954亩；供应房地产开发土地35宗，面积2618亩，同比增长107％；交易实现金额41.04亿元，同比增长137％。 ? （八）人均居住面积逐步增加 截止2003年底，全市实有住房建筑面积9046.87万平方