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七、广 告 （一）广告策划书指引图 1、广告策划书指引图 ×××广告策划书 编号： 主题： 年 月 日 部门： 广告策划 负责人： 1、标题 2、前言 3、广告策划的背景 4、商品目录 5、概念设定 6、策划的具体“核心” 7、沟通组合的构造 8、问题点与课题 3、楼盘广告计划表 项目 说明 准备期 公开期 强销期 持续期 户 外 广 告 围墙广告 户外看板 指路牌 飘空气球 横额 彩旗 花篮 车厢广告 印 刷 广 告 精美楼书 价目表 宣传单 资料袋 售 楼 部 示范单位 模型 销控表 展板 多媒体展示 售楼人员 赠品 公 共 传 播 报纸广告 电视电台 促销活动 看楼车 其它费用（万元） 每阶段的广告费用（万元） 广告总费用（万元） 4、广告预算费项目 项 目 内 容 广告调查费用 广告前期市场调研、广告效果调查、广告咨询费用、媒体调查费用 广告制作费用 照相、制板、印刷、录音、摄影、录像、方案创作、美术设计、广告礼品等直接制作费用 广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其它媒体的费用 其它相关费用 与广告活动有关的公共关系活动、SP活动、直接营销等费用 5、广告预算分配表 项目 开支内容 费用 执行时间 广告调研费 媒体刊播费 1、电视 2、广播 3、报纸 4、杂志 5、其它 广告设计 制作费 1、电视 2、广播 3、报纸 4、杂志 促销费 公关费 直销费 机动费用 合计 6、广告预算表 □年度 □半年度 媒体 广告效率 单位成本 有效篇幅 频率 日常月份 广告预算 旺季月份 广告预算 其它配合 促销预算 合计 平常 旺季 合计 7、工作日程纵向安排表（一） 项目 负 责 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 第一次研讨 ★ 市场调查 ○ ○ ○ ○ 市场分析 ☆ ☆ 第二次研讨 ★ 目标市场决策 ◎ 定位决策 ◎ 诉求策略决策 ◎ 广告表现决策 ◎ 广告媒介决策 ◎ 第三次研讨 ★ 策划文本撰写 ◎ ◎ ◎ 第四次研讨 ★ 文体修改 ※ 文本完成 ～ 7、工作日程纵向安排表（二） 项目 负 责 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 第一次研讨 ★ 市场调查 ○ ○ ○ 市场分析 ☆ ☆ 第二次研讨 ★ 目标市场决策 ◎ ◎ ◎ ◎ 定位决策 ◎ ◎ ◎ ◎ 诉求策略决策 ◎ ◎ ◎ ◎ 广告表现决策 ◎ ◎ ◎ ◎ 广告媒介决策 ◎ ◎ ◎ ◎ 第三次研讨 ★ 策划文本撰写 ◎ ◎ ◎ ◎ 第四次研讨 ★ 文体修改 ※ ※ 文本完成 ～ （二）广告实施 4、广告发布统计表 日期 报纸 版面 广告卖点 7月21日 A日报 全版 卖点1 7月28日 A日报 1/4版 卖点1 8月13日 A日报/B晚报 通栏 卖点2 8月26日 B晚报 全版 卖点2 9月4日—9月9日 A日报/B晚报 1/4版/通栏 卖点1 5、同类物业推广手段及卖点对照表 物业名称 A楼盘 B楼盘 C楼盘 D楼盘 E楼盘 示范单位 √ × √ × √ 模型 √ √ √ √ × 展板 √ √ × √ √ 销控表 √ √ × √ × 多媒体展示 √ × × × × 饮水机 × × × × × 楼书 √ × √ √ √ 引导路牌 √ × √ √ × 彩旗 × √ √ √ √ 花篮 √ √ √ √ × 礼仪小姐 × × √ √ √ 飘空气球 √ × × × × 看楼车 √ √ √ √ × 赠品 × × × √ × 报纸广告 A日报 B晚报 A日报/B晚报 B晚报 A日报 电视 √ × √ √ √ 电台 × √ × × √ 户外广告 × √ × × × 促销活动 A活动 B活动 C活动 D活动 E活动 广告卖点 A卖点 B卖点 C卖点 D卖点 E卖点 备注 6、月份楼盘展销会媒体选择情况比较 单位：次 A日报 B晚报 其它报纸 电视 电台 合计 本月媒体选择 200 80 50 40 30 400 所占比例（%） 50% 20% 12.50% 10% 7.50% 100% 上月媒体选择 190 70 40 30 20 350 所占比例(%) 54.29% 20% 11.43% 8.57% 5.71% 100% 6、月份楼盘展销会媒体选择情况比较 单位：次 区域 本月广告量 上月同期广告量 升跌比(%) 白云 807.03 587.45 37.38% 荔湾 577.17 620.15 -6.93 越秀 189.14 250.36 -24.45 东山 506.74 380.47 33.19% 天河 1417.81 1257.69 12.73% 海珠 1315.85 1158.