海贼印象动漫店营销策划书.doc

“海贼印象”动漫精品店营销策划书 PAGE \* MERGEFORMAT - 2 - “海贼印象”动漫精品店 营 销 策 划 书 背景分析 经济全球化条件下带动的是文化产业的全球化，更为动漫产业的发展提供了广阔的空间。就中国而言，我们拥有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。今年十月，郑州惠济区也在倾力打造中原地区的动漫产业中心。这一切都直接导致了我国动漫产业的上位。 而且动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书、童装、玩具、文具、儿童食品等，在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。 资料来源于百度贴吧 这份排名表来源于百度贴吧，众所周知，百度贴吧号称全球最大的中文社区，可以说，这份排名也就代表了中国人对于海贼王这一动漫的喜好程度。 资料来源于百度贴吧 与此同时，海贼王漫画中所蕴含的海贼王精神更是我们选择它的一个重要原因。热血、激情、友谊、梦想，这四个关键词贯彻剧情的始终，从第一集到现在的第四百八十一集（截止至2010年12月29日）留下了众多的感动。 Swot分析 外 部 内 部 机遇opportunity 1、动漫作为青年的一代的重要的消遣方式，市场份额越来越高，尤其是《海贼王》拥有极高的人气和关注度 2、校内没有同类型的动漫精品店，竞争环境较好 3、立足校内，能够较好的与学校各种协会合作，开展营销活动 威胁threat 1、由于进入门槛低，后进者跟上速度快 2、易受进货渠道影响 优势strength 1、第一家以海贼王为主题的专卖经营店 2、成本低，投资回报率高 3、目标客户群集中 4、立足于《海贼王》专卖，保障产品的质量和丰富程度 优势机遇策略 SO 明确优势，采取积极有力的推广营销手段，最大限度的获得消费者的认可，占领更多的市场份额 优势风险策略ST 一是稳定供货渠道；二是促进产品的更新换代，保障市场份额。 劣势weekness 1、店址选在校内，学生群体重复购买欲望难以把握 2、人流量较小，市场份额不充足 劣势机遇策略WO 采取连续有效的营销手段，推广会员制管理办法，稳定初期客源，扩展潜在客源。 劣势风险策略WT 树立品牌消费观念，提高顾客忠诚度；推出特色服务营销方式。 目标消费群体定位 客户定位:? 20岁以下 21～30岁 31～40岁 40岁以上 平均值 非常喜欢 29% 27% 20% 16% 24% 喜欢 44% 43% 43% 38% 43% 不好说 18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜欢 6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜欢 2% 3% 4% 7% 3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 一、校内学生群体 这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。郑州大学在校生有五万多人，其中有很大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 二、教职工群体 近年来，郑州大学教职工群体不断增加而且呈现年轻化趋势，其中很大一部分是热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群，满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。 三、其他群体 郑州大学作为河南省唯一的“211”工程高校，同时由于其美丽的校园环境，已经逐渐成为一处重要的校园旅游场所。伴随着来校参观的校外人群的不断增加，这将成为我们的另一消费对象。 营销理念 一、本店的营销理念 市场是基础，销售是目标，创新是保证，服务是根本 我们将积极打造各个环节的营销力，锁定区域市场，加强店铺与顾客的深厚友谊。 二、初期市场的集中化战略 由于我们处于门店初创策划期，为保障初期充足的客源和较高的销售额，我们将采取一系列的营销策略，进行市场的快速渗透。如 A、与郑州大学fly动漫协会合作，在开业之日举行海贼王cosplay专场。 B、通过郑大校园广播或者发放宣传单以及张贴pop广告的形式扩展受众。 C、与周边其他店铺合作，如超市、办公用品店等，来扩大店铺的品牌知名度 三、长期市场的差异化战略 加强对海贼王产品的青睐度使我们的长期目标。在发展过程中，我们将始终坚持“顾客第一”理念，针对消费者的不同需求进行人性化的服务，例如开展DIY定制产品开发、手