挑战杯营销策划书.docVIP

4.1营销目标 （1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。 （2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体 （3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。 （4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。 （5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费 （6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。 4.1.2 第一阶段：导入期 2012年——2013年 这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。 每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。 4.1.2 第二阶段 ：热销期 2013年——2015年 这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。 这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“辅”的认知度和美誉度，以迎定位就是在中突出、渲染出一种具有个性的、独特的氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。定位是使的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。消费者带来的效用 广告费用 网络费用 活动费用 校园区域费用 5万 2万 5千 5千 其他费用 人员费用 材物费用 场地费用 其他杂费 5百 1千 1千 5百 费用累计 营销费用 其他费用 总计 8万 3千 8万3千