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第一次笔试题目 产品的生命周期：介绍期、成长期、成熟期、衰退期 营销中的4P: price producut place promotion (卖方立场) 4C: cost customer convenience communication 营销当中的USP指的是：USP(指独有销售特点) UBV(特有的商业价值) SP方法：营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写 ，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。 sp营销三把斧:就是群发、设奖、做活动。无论是纵观，还是横看；无论是已赚到第一桶金的大SP，还是在苦苦谋求进一步发展的中小SP，推广初期所采用的推广方式均脱离不了上述的“三板斧”。尤其在SP市场上长袖善武的专业SP，既没有门户SP所自有的拥有众多的网民和具有强大传播能力的知名网站，也没有专题SP与传统媒体相合作的得天独厚的优势资源，只能更多地挥舞“三板斧”，发展用户。只不过是“三板斧”的招式不尽相同。 波士顿矩阵将产品分为几类：波士顿 HYPERLINK /view/10337.htm \t _blank 矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、 HYPERLINK /view/2592424.htm \t _blank 波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由 HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国大型商业咨询公司—— HYPERLINK /view/5186660.htm \t _blank 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。 　通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。 广告文案由哪两个部分组成：完整的广告文案是由广告标题、广告正文、广告标语以及广告随文四个要素构成的? ?一般来说，广告文案的结构较多地受到刊播媒体的影响，报纸广告文案的结构通常比较完整，广播广告文案和电视广告文案则通常采用省略的结构。广告文案采用何种结构要受具体的广告目标、产品所处生命周期、广告信息及广告 HYPERLINK /ideas \t _blank HYPERLINK /forum-129-1.html \t _blank 创意等多种因素的影响 广告文案写作2009-04-04 13:11 第一章 市场行为在中的语言符号运作1、广告界关于广告文案的的定义有几种看法？你认为哪种更为合理？答：目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。另有一种更为广阔的界定是：“凡是在广告活动中，为广告而撰写的文字资料都可以称为广告文案，其中包括广告计划书、广告媒体计划书、广告策划书、广告预算书、广告总结报告和广告调查报告等。”　 在徐智明、高志宏所著的《广告文案写作》中给出“已经完成的广告作品的全部的语言文字部分。”这中说法较为完善，但也有不足。? 我们认为广告文案不仅包括已完成的广告作品的语言文字部分，还包括以语言文字为广告作品的最终完成提供蓝本的那一部分（如电视广告脚本、广播广告文稿等）2、广告文案的市场取向表现在哪些方面？答：广告文案的市场取向包括两项指标。一、广告文案能